小さな子どもがいても‥起業して3ヶ月で月商7桁を達成
今回のプロジェクトF（以下プロF）受講生様インタビューでは、
時短メイクとファッションアドバイザー／木村めぐみさんをご紹介します。
起業する前から子育てブログを5年間書き続け、ファンも多いきむめぐさん。
旦那様の海外転勤、ご自身の海外駐在やワンオペ生活のご経験もお持ちです。
長年、大手化粧品会社に勤務して、後輩指導などにも多く携わってこられました。
退職後は、メイクアドバイザーとしての対面レッスンからスタート。
そして、プロFのノウハウに沿って素直に行動し、初めてのオンラインメイク塾を発売すると、ご本人も予想を超える勢いで瞬く間に完売！3ヶ月で月商7桁を実現。
どのように、起業後すぐに成果を出されたのか？その秘訣を、詳しく伺いました！
人気のメイク・ファッションで起業したい方、小さな子どもがいても結果を出したい方には、気になるお話満載ですよ。
人気の対面レッスンからオンラインメイク塾へ！月商7桁の売り上げ
ーまずは、自己紹介をお願いできますか？
忙しいママ向けの時短メイクとファッションアドバイザーをしている木村めぐみと申します。お仕事名は「meg」で活動しています。
パーソナル診断や骨格診断、顔タイプ診断といった理論をベースにして、ファッションやメイクを子どもが小さい忙しいママ向けにご提案するお仕事をしています。
ーこれまでの「成果」を伺えますか？
普段は対面レッスンでメイクとファッションのアドバイスをしています。
ずっと会社員で化粧品メーカーに勤めていましたが、今年の8月に会社を辞め起業しました。対面レッスンをしていたのですが、毎月予約をスタートすると瞬殺で埋まるというのがずっと続いていました。おかげさまで今月から新しく「オンラインのメイク塾」と言うサービスを開始しました。
そちらを募集したところ、定員を大きく上回るお申し込みをいただきました。起業して3ヶ月で月商7桁を達成しました。
ーおめでとうございます！すごいですね。きむめぐさんは起業して3ヶ月ですが、ずっとブログを書かれていたんですよね？
はい、そうです。5年くらいブログをずっと書いていました。
ーそこですごくファン化しているし、ビジネスをする前から発信をしていたので、それが結びついてこのような成果に結びついたんでしょうね。すばらしいです。
抵抗があることも、とにかくやってみる
ーどうやってその素晴らしい成果を出していかれたのしょうか。
会社員を辞めて4ヶ月ですよね。どういう風にそれを作っていったのですか?
私自身はそんなに何か知恵があるわけではなく、本当にプロFで教えていただいたことを愚直にやっていっただけです。本当にめぐみさんのおかげです。
ーなんか言わせてるみたいですね（笑）
自分には何のノウハウもないので、とにかくやってみようと本当にそれだけでやりました。
ーどんなノウハウをやったのですか?
例えば、新しい商品をローンチするときに、ライブでお客様にお役に立てるような4日間のライブをやりました。本当はライブを4日間もやりたくなかったんです。子どもも小さいので結構大変なんです、夜に4日間連続ライブをするのは‥。
でも、ちょっとやってみようということでやりました。
ーそうそう。きむめぐさんは抵抗があることをよくやってくれます。
メイク塾もオンラインで本当にできるんですかね‥とか、
こんな値段で買ってもらえるんですかね‥と言ってたんですよね？
はい、そうです。でもめぐみさんに背中を押していただきました。
忙しいママに向けて、自分にしかできないご提案を
ーメイクやファッションをしたい方はすごく多いと思います。なぜ、きむめぐさんの講座は毎回予約が取れないくらい満席になって、塾をしたら一瞬で売れるのか。自分ではどう思っていますか？
そうですね。多分ターゲットをママに完全にしぼっているからかなと思います。
発信もそうですしサービスを作る上でも、ママのニーズに答えられることしかやらないと決めています。なので、忙しいママに届けようとしているので‥だからかと思います。
ーなるほど。では忙しいママにしぼっていることによって、忙しいママのニーズがわかると言うことですか?例えばどういうニーズがあるのですか?
メイクについてですと、メイクを変えたいとか新しいファンデーションが欲しいとなったときに、情報をYouTubeや雑誌で見ても手間がかかることばかり言われてしまいます。
でも忙しいママって本当に時間がないし、自分のことを最優先にできないので、そんな手間をかけなくていいよと言う感じのご提案しかしていません。
ーなるほど、だからそういう提案はきむめぐさんしかできないと言うことですね？
そうやってお客様のことを理解して、お客様をしぼって、コンセプトをしぼる、ターゲットをしぼる。しぼるほど具体的になるし、よりシャープになるんですよね。
「カレーラーメンハンバーグ」と私は呼んでいますが、誰にでも気に入られるようなことをやろうと思ったらダメなんです。
カレーを食べたい人にはカレー、ラーメンを食べたい人にはラーメン、ハンバーグを食べたい人にはハンバーグと全部同じお皿に入れて出してもおいしくないと言う状態です。カレーにする、ハンバーグにする、と決める方がいいんですよね。
そして、きむめぐさんがすごいなと思うのは、とてもファンが多いことです。
「きむめぐさんが大好き！」「きむめぐさんのことがすごい好き！」「いつもありがとうございます」と言う方がすごく多いですよね。
ファンを狙って作ってるわけではないと思うのですが、ファンを作る発信やファンを作る行動はどんなことを心がけていますか？
心がけている事は、一人ひとりのお客様やフォロワーさんと本当にママ友のように話すようにしています。バックグラウンドを理解した上で、ちょっとしたアドバイスをして差し上げるとか、お疲れ溜まってそうだったら子育てのグチを聞いたりとかすることも多いです。
ーメイクのサービスを提供しているにもかかわらず、子育てのグチを聞いたり、「お疲れ様」って言うメッセージを送っているんですね。
そうです。そちらの方が多いかもしれません。
ーそうなんですか? そんなの絶対好きになるじゃないですか（笑）
お客様のお子さんの月齢とかもけっこう把握しています。
ーそれはすごいですね！きむめぐさんと一緒にお仕事をしている方からも「きむめぐさんは本当にすごい」という話を聞いています。LINEやインスタのメッセージもひとつひとつ返している。「それは売れるわけだ」と仰っていました。ひとりひとりへの気遣いと言う事ですね。
メイクの技術やメイクの腕はどこで磨いたんですか？
私はもともと美容部員をしていて、自分が店頭を離れた後も美容部員を育成するトレーナーの仕事をしていました。全く何も知らない社員を2週間でトレーニングして美容部員として育てるお仕事なので、人に教えると言うことが得意だと思っています。
ーそれでコンテンツも作れたのですね？スキルもあってずっと子育てブログも書いていて、だから3ヶ月で月商7桁と言う大きな成果につながったと言うところがありそうですね。
そうですね。起業してまだ何ヶ月かですが、新しいことを始めたと言うよりは、今までやってきたことが全部つながった感じがします。
ーでは売り込まなくても売れるには、どうしたらいいでしょうか?
全部ニーズからできているかなと思います。私は本当に、忙しいママが知りたいこと、お役に立てることしかサービスにしないと決めているので、サービスができた時点で自分でも自信がありますし、絶対お客様に喜ばれるなと言うのはあるので。僭越ではありますが、ママが欲しいものを作っているから、作った時点で売れるんだろうなと思って作っています。後は本当に届けるだけだと思います。
なんとか時間を捻出し、ひとりひとりのお客様へ丁寧な対応を
ー小さいお子さんがいて、どうやって時間を捻出していますか?
毎日いっぱいいっぱいですが、いろいろ手放してもいます。子どもは週6日保育園に預かってもらっていますし、お惣菜の宅配サービスを始めたり、お掃除の代行サービスを使ったりして、何とか時間を捻出しています。
ープロFで習ったことをそのままやっただけとおっしゃっていましたが、
そのままやるって意外と難しかったりすると思うのですが、そのあたりはどうやって乗り越えたのですか?
ハードルは確かにありましたが、でも「めぐみさんが言うからやってみよう」と思ってやってるところはあります。
ーそれは嬉しいですね。
一回やってみよう。それでダメだったら他の方法でやってみようと思ってやっています。
ほんとにコンテンツ通りやったらうまくいくので、あとは「やるかやらないか」だけだと思います。
ー子育てブログを書いているときは、起業する前提だったのですか?
いえ全くそんなつもりはありませんでしたね。
ーでは、趣味でやっていたことや、届けていきたいことがどんどんつながって今に至ると言う感じですね？
そうです。ずっとブログを書いていたのでママたちの困っていることや、ママたちの切ない気持ちなんかも、わかっていったんですね。その上で、自分がメイクやファッションを仕事にするって決めたときに「あれ、お客様ここにいるじゃん」と気づきまして、そこからやっています。
ーそれはずっと育児ブログだったんですよね？
突然ビジネスを始めたら、フォロワーさんが離れていくのではないかと思いませんでしたか？
最初はそう思って別のブログを開設したりしましたが‥
結局、お役に立ちたいのは私がもともとやっていたブログのフォロワーさんのママ達だなと思ったので、それが今につながってきたのだと思います。
ー結局、誰の役に立ちたいかといったら、このブログを読んでいるママたちだったと言うことですね。ここも、とっても大事なところですね。
個別メッセージへの対応は、1日どれぐらい時間をかけられていますか？
1日2、3時間返信にかかっていると思います。そこからニーズを拾ったりもしています。
ー2、3時間！？ すごいですね。
最後に見てくれている人にアドバイスやメッセージをお願いします。
とりあえずやってみるというのが大事かなと思います。
諦める理由って日々いろいろありますが、何かしようとすると子どもが出てきたり、本当に日々あきらめる理由は尽きません。でもそこで「じゃあ、どうする？」って考えてやるのが大事かなと思っています。
ーいいお話が聞けました。今日はどうもありがとうございました！
まとめ
多くのファンに慕われているきむめぐさん。
これだけニーズを汲み取り、丁寧に親身に対応してもらえるなら、ファンが多い理由がわかりますよね。
マーケティングは、目の前の人に喜んでもらいたい、目の前の人の望みを叶えたい、という「愛」が根底にないとうまくいきません。
きむめぐさんも一度は、自分のビジネスのために別のブログを開設しようとしたけれど、「本当に自分が助けたい人たちはここにいる！」とこれまでのブログ読者さんに向けてサービスを展開していかれました。この行動には、つくづく愛を感じます。
マーケティングとはテクニックと思われがちですが、そうではないんです。結局は「愛をどう発揮するか」なんです。相手のことを徹底的に思いやって、それを行動に移していく。だからきむめぐさんには、多くのファンがつくのだと思います。
■木村めぐみさん／時短メイクとファッションアドバイザー
木村めぐみさんの
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