今回のプロジェクトF（以下プロF）
受講生様インタビューでは、
美肌コンサルタント／まりんさんをご紹介します。

 

プロFに入る前から、すでにサロンで100万円の
売り上げを立て、順調だったまりんさん。
しかし、化粧品会社のサロンだったことから、
個人で仕事がしたいと、プロFの門をたたきます。

 

自称「メンタル豆腐です」というくらい心の繊細なまりんさん。
強靭な精神で起業にチャレンジしたわけではなく
「私は、なにもできないので‥」と月100万円
売り上げる自分の強みにも、当初は気づいていなかったそうです。

 

プロFで改めてマーケティングを学ぶことで
「自分が肌感覚でやっていたのは、
すでにマーケティングだったんだ」と確信。
その後は、どんどん自信をつけて、売り上げを伸ばしていきました。

 

このインタビュー直後のプロモーションでは、
120万円の売り上げを達成したと喜びの報告もいただきました！！
コツコツと着実に、成果を伸ばしている姿はだれもが勇気づけられますね。

 

「何もない」ところから、具体的にどのような
道をたどって今に至ったのでしょうか？
「メンタルに自信がない」という方も必見の内容ですよ。

 

「毎月100万売り上げること」が自分の強みだと気づいていなかった

 

ー自己紹介お願いします。

 

美肌コンサルタントをしております、まりんと申します。
サロン接客のサポートと、美肌づくりのコンサルティングの二本柱でさせていただいてます。
よろしくお願いします。

 

ーまず成果を教えてもらえますか?

 

私は、1年半前に全くのゼロからプロFに入りました。
サロンの仕事をしながら、副業として、個人で何か仕事をしたいと思っていました。

「何がしたいのかわからない」「特になにか情熱があるわけではない」ところから始まって、ファーストキャッシュが2ヶ月後、半年後に20万円、1年後に50万円と積み上がっていきました。

 

ー着々と積み上げてますね。
副業で始めて20万円を半年後に稼げると言うのは、すごく優秀ですよ。
ちゃんとコツコツ信頼を積み上げるようにやっていくのであれば、それぐらいのペースで全然いいと思います。今は50万円を売り上げられるようになったという事ですね。

 

はい、そうです。

 

ーまりちゃんは、毎月コンスタントに売り上げているので、そこがすごいと思います。
プロモーションして月商200万円だけど、それが半年に1回と言う人もいますよね。
そうではなくてコツコツと売り上げを上げているというのがすばらしいと思います。
その辺を聞いていきたいと思います。
もともとマリンちゃんは、敏腕のサロン施術者だったんですよね?

 

敏腕かどうか自分ではわからないですが‥。
化粧品会社のサロンだったのですが、サロンと化粧品販売で月100万円くらいはコンスタントに売っていました。

 

ーですよね？サロンでは個人としての売り上げが100万円くらいあると言う感じだったんですよね?
それにびっくりするのですが、自分のすごさだと思っていなかったんですか?

 

はい、思っていませんでした。
めぐみさんに最初のセッションで、「私何ができるかわからないです。何もできません。分かりません」と言う感じで言っていたと思うんですが‥

 

ー覚えてます（笑）

 

その時に「まりんちゃん、月100万売れてたらそれが強みだよ」って言われたんです。

 

ーそうなんです。普通の人は月100万円なんて売れません。

 

はい。でも自分にあるものは、当たり前だと思っているということに気づきました。
これが自分の強みなんだというのは、やりながら実感してきました。

 

ーほんとそうですよ。
私はまりんちゃんの最初のセッションの時から「サロンコンサルをやろう」と言ってきました。
愛される秘訣、月100万円買ってもらえるという方法を教えたら良いと言ってましたが、全然受け取ってもらえなかったんです。
「いやそんな無理ですよ。私ができることじゃないですよ」と言われましたね。

 

はい、ほんとそうなんです。
1年経って、今サロンコンサルをしているので、めぐみさんってやっぱすごいなって思いました（笑）

 

知らないうちに「マーケティングをしていた」とわかった

 

ーそもそもプロFとか関係なく、なぜサロンで100万も売れていたんですか?

 

その時は本当に感覚だと思っていたんですが、プロFでマーケティングを学んだことでよくわかったんです。
サロンで私はマーケティングをしてたんです。気づかないうちに。

 

ー知らずにやっていたんですね?

 

はい。お客様のニーズを拾って、同じものでもどういう気持ちで言うかで、相手の反応が全然違うんです。
お客様が欲しいから買ってくれるわけなので、それこそがマーケティングだったんです。

 

ーなるほどね。お客様のニーズや欲しいものや、その辺をしっかりヒアリングしていたと言うことですか?

 

はい。私は聞く力があったので、お客さんは表面上ではこう言ってるけど、本当はこういうニーズがあるなとか、目線や言葉から情報を受け取っていて。
それに合わせたご提案をさせていただいていたのが大きいと思います。

 

ーどういうことですか？
企業秘密かもしれないですけど、教えてもらいたいです。

 

どういうポイントで目が輝くかとか、いろんな言葉でジャブをうっていくんです。
何がこの人にとって必要なのかと言うのを、いろんな言葉をかけて反応をみます。
「この人はここで目が輝くな」と思ったら、そこに欲しいものや得たい感情があるので、「それに1番近づける方法はこれですよ」と言う感じで、施術だったり商品を提供したりしてきました。

 

ージャブを打つんですね?
それがプロFに入る前の、サロンで100万売れていた時代の話ですよね?
プロFに入ったのはなぜでしたか?

 

サロンでそれなりにうまくいっていましたが、個人でもっと仕事をしたいとか、そういうものに憧れがありました。
化粧品会社のサロンは半分個人で半分会社のようなところがあるので‥。

 

何かもっとできないかなと。でも自分には何もないからどうしようと思い、そこでめぐみさんのエネアップと言うマインドプログラムを買ったのがきっかけで、「この人だったらどうにかしてくれるかもしれない」と思ってプロFに入ったんです。

 

ーそこから最初は何をやろうと思ってプロFに入ったんですか?

 

最初は何がやりたいのかわからなかったんです。
めぐみさんにできるところから発信していったらいいと言われました。自分が一番強みなのは肌のことなので、肌の情報を発信し始めたんです。
そこでニーズが集まってきたという感じです。

 

始まりはインスタライブ。嫌でもとにかくやってみた！

 

 

ーそれでSNSの発信も初めてだったんですよね?

 

はい。インスタなんて初めてでしたからね

 

ーInstagramや公式LINEも初めてと聞いて、私もこんなアナログで100万円売れるんだってびっくりしましたからね（笑）
それでどうやってSNS上でもお客さんを見つけて、広げていくことができたんですか?

 

とにかくプロFで教えてもらうことを「いや‥無理」と思いながら、泣きながらでも、やってみたことです。
はじめは、全世界の人に見られるのに「ライブやるの？」と思っていました。

 

ーいやそんな全世界の人見ないですけどね（笑）

 

最初は、そう思っていたんです（笑）
自意識過剰で「ライブなんてできない」と思っていました。

でももう決めたので、泣きながら3日間ライブをしたんです。
心の中ではもう吐きそうな感じでした。食べ物も食べられないと言う感じでした。

そして、ライブを見た方へのプレゼントとして、肌のカウンセリングをお伝えしたら、30人の方が申し込んでくださりました。
無料でさせてもらって「こんなことが求められているんだ」とか「こういうことが役に立つんだ」とニーズが掴めたんです。
スタートはそこからでした。

 

めぐみさんに会って、プロFに入って、人生が変わった！

 

 

ーまりんちゃんは、自他共に認める「メンタル豆腐」だから（笑）
この対談を見た人は、毎回めぐみさんに言われて衝撃を受けた、とか泣いた、と言われるので怖い人と思われそうなんですが‥笑。

 

それはないです。
ビジネスにおいて成果を出して欲しいから、言うべき事は言ってくださると思うんですが、怖い人と思った事はないです。
私は本当にめぐみさんに人生を変えてもらったと思ってるから、こんな優しい人はいないと思っています。

 

ーどんな風に人生が変わったんですか?

 

なんとなく変わりたい、何かチャレンジしたい、とモヤモヤしてる人って多いと思います。
めぐみさんは、ビジネスのやり方だけではなく、どういう気持ちでとか、何かが起きたら、そこから何をしたらいいかを伝えてくれます。

ビジネスと一緒に、自分自身も成長していくというか。
私は、ビジネスが育ったのはもちろん嬉しいですが、自分自身が育ったことの方が嬉しいんです。
その方がずっと嬉しかったです。
それは絶対、他の塾では味わえなかったと思っています。

 

ーいいこと言ってくれますね・・。
プロFに入ってきてくれたメンバーに、スタートアップセミナーをするのですが、私はそこでまず最初に「ビジネスは人間力を上げていくプロセスだから」って言ってます。
自分が人間的に成長しなければビジネスはうまくいきませんからね。

 

はい。ほんとにそう思います。

 

ー最先端のテクニックが手に入ればいいと誤解してしまうんです。
もちろんそれも大事だし、教えているんだけれども、それを使いこなす土台がないとほんとに意味ないんだよね。

 

はい、それを痛感しました。やっぱりマインドなんですよね。

 

ー私はそれを最近、「人間力」と言うようにしてるんです。
人間として成長していくプロセスが、自分のビジネスを作っていくプロセスそのものだと思います。
まりちゃんはそう感じているから人生変わったと思ってくれてるんですね?

 

月50万円の売り上げは嬉しいのですが、それよりも人生が変わったことが嬉しいです。

今までは「他人にあって自分にないもの」を見ていました。
ビジネスをやるなら、すごい人じゃないといけない、完璧じゃないといけない、あの人みたいにならないと、という感じでした。
でも、自分の強みのある場所で、困っている人の役に立てば、自分の強みにフォーカスできるようになり、自分の価値が言語化できて気づくようになりました。
そして、自分を好きになる、自分を認めてあげられるという感じです。

 

ーよくわかります。
結局売り上げが上がると言う事は、お客さんが喜んでくれるということだし、自分の発信が誰かに届いているということで。
役に立ててよかったと思って、結局自分自身のことを好きになれると言うことですよね。

 

はい。本当にその循環を感じてます。
役に立った自信ができて、自分を好きになって、じゃあもっと届けたいと頑張れる。
新しい人に届いて「じゃあもっと」と自分も一緒に成長させてもらってる感じです。

 

ーいいこと言いますね！
「人間力」って何か言い方ないかな?　ちょっとオシャレ感がないんですよね（笑）

 

ニーズから商品を作り、一般向けからプロ向けへ

 

ー具体的にはどんな講座を作ったのですか?

 

ニーズから商品を作ると教えていただいたので、ニーズに合ったものとして「ホームケアで肌をきれいにしたい」という一般の方に向けて発信していました。
でも、次第にサロンの方から「教えて欲しい」と言われるようになり、私は「なんでわからないんだろう？」と思っていたんです。
でも話を聞いていくと「こういうところに困っているんだな」と気づくようになり、プロの方向けのサポートを作るようになりました。

 

ー最初は一般の方向けに、主婦やOLさん向けの美肌講座をやっていたけれども、サロンのオーナーやエステティシャンの方から教えてほしいと言われるようになり、そういう講座を作ったんですね?
私は最初のセッションで、そうしたらって言ってたけどね。笑

 

はい、そうなんです（笑）
ここに戻ってくるってやつですね。

 

ーまぁ、自分でやってみないとわからないですからね。
このご時世、SNSで発信する人も増えました。
同じような投稿をテンプレみたいに出したり、似たような投稿も増えています。
そういう時に選ばれるのは、最後は人間性なんですよね。

 

はい、ほんとそう思います。
私レベルの人は世の中にゴロゴロいるはずです。
その中でも、めぐみさんが発信してくれているから、私も出会えたわけなので、私が発信をすることで、誰か1人でも届けばいいなと思って、人と人とのつながりだと思ってやっています。

 

ー最後にこれから起業したい人、がんばっている人に受けてメッセージをお願いします。

 

私はほんとにメンタルが豆腐なんですが、豆腐もコツコツやっていけば、それが自信になってビジネスが成り立っていくので、それを伝えたいです！

 

ー今日はどうもありがとうございました！

 

まとめ

 

まりんさんは、自分がやっていたことが、
「すごいと思っていなかった」というのがポイントでした。

 

こういうケースはたくさんあって、例えば、
「会社でずっと人事やってました」という人は、人事経験があるわけです。
それはすごいことなのに「私、何もないです」と思ってしまうのです。

 

誰だって、何か強みや得意なことがあります。
何十年も生きてきて何もない事はないので、
棚卸しの時間を取ってみてほしいと思います。

 

また、安定した売り上げが立つことは嬉しいけれど、
「人として、成長できた。自分を好きになれた
ことが何より嬉しい」と胸の内を語ってくださったまりんさん。

 

プロFでも、必ず最初にお伝えしているのですが、
「ビジネスは人間力を上げていくプロセス」です。

 

人間的な成長が、結果としてビジネスを軌道に乗せ
お客様にも豊かな循環をつくっていけるのですね。

 

■まりんさん／美肌コンサルタント

まりんさんの
Instagram
https://www.instagram.com/marin.b.eauty.business/
https://www.instagram.com/marin.b.eauty/

ブログ
https://ameblo.jp/atlier3riche/

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