今回のプロジェクトF（以下プロF）
受講生様インタビューでは、
腰痛体操講師／武藤春江さんをご紹介します。

 

春江さんは長年、
健康体操の講師として活動されていましたが
コロナ禍で対面のレッスンが中止となり、
ビジネスが思うように進まなくなりました。

 

そこでプロFに入ってビジネスの全体像、
とくにマーケティングフローを学んだことで、オンライン化に成功。
Instagramはリール動画で惜しみなく腰痛体操を発信し
フォロワーは2万人超えに！！

 

4ヶ月目には月商7桁を達成するなど、
大きな成果をどんどん出されていますが、
その影にはどのような努力があったのでしょうか？

 

「とにかくやる」行動力のある春江さんの
成功の秘訣を伺いたいと思います。

 

専門知識はあるのに売れない‥腰痛体操動画にコミットしてフォロワー急増、月商は7桁に！

 

ーまずは、自己紹介をお願いします。

 

私の仕事は体操の先生です。
オンラインでは腰痛に悩んでいる主婦の方に向けて、腰痛の痛み改善の体操をお伝えしています。

 

ーどのような成果が出ましたか？

 

プロFでお世話になって、インスタのリール動画の再生が最高で55万回になりました。
3ヶ月でフォロワー数が700人から2.3万人になりました。
私の中ですごく嬉しかったのが、プロFに入ってたったの4ヶ月で月商が7桁にいけたことです。

 

ー確かにマネタイズが難しい分野で、専門的な知識はあるのに、なかなかお客様に商品としてお届けすることができないというお悩みがありましたよね?

 

はい、そうなんです。
もどかしさと、どうしたらいいかわからないし、見る情報、調べる情報、片っ端からトライするけれども、エラーで終わってしまうという状態でした。
トライ&エラー、トライ&エラーでどう進めばいいのか分からない状態でした。

 

ーなるほど。
それは具体的にどういうことをしていたら、トライ&エラー&サクセスになっていったのですか?

 

プロFに入って1番大きかったのは、マーケティングフローで「全体の流れ」を見ることができたということです。

それまで、情報も仕入れて、自分でサービスを販売してみても、それぞれ部分的にしか捉えていなかったので、その前後が見えていなかったんです。

でも「全体的な流れ」を見ることによって、「今はこの段階をやっているから‥次はこれが控えているから‥それを逆算しながら‥これを取り入れる」と、流れを見ながら作業することができました。
だから迷いがなくなったんです。それがすごく大きかったと思います。

 

ーこれは素晴らしいですね。
マーケティングフローという言葉を知らない方はよく聞いておいてくださいね。
フォロワーさんが増えただけではダメ、商品を作っただけではダメなんです。
断片的なことではなくて、つながっていなければ売れないということなんです。

 

はい。本当にそうなんです。
それを身をもって経験できたのがよかったです。

 

フォロワーさんは、ファンを超えてファミリーへ

 

ーはるちゃんは行動力があるので、「商品作ってやってみます」って言ったらすぐやるし、「オンラインサロンを作る」って言ったらすぐにやるし、その行動力が私は成功の秘訣だと思いますけどね。

 

私も自分ではメンタル豆腐だと思っていたんですが‥（笑）
すぐに凹むので。そんなとき、フォロワーさんが助けてくれることが多かったんです。

発信でよくない伝え方しちゃったかなぁとか、自分の言動に後悔があっても、その後インストライブとかをやると、「すごいよかったです」とか、励ましのメッセージをくださるフォロワーさんがすごく多いんです。
なのでそういう言葉にいつも励まされて、みんながいてくれるから、もう一回次がんばってみようという気持ちになれました。

 

ーすごいですね！もうファンを超えていますね。フォロワーさんが仲間みたいな感じですね。

 

はい、ほんとにみんなに助けられています。

 

ーそんなふうにフォロワーさんが仲間みたいになるような発信は、どういうことを心がけているんですか?

 

最初は、無料でインスタライブを3ヶ月程ずっとやっていたんです。
それもめぐみさんの教えで、とにかく「無料でいいからどんどんスキルを提供しよう」と。
「そこをもったいぶっちゃダメ」と叱咤激励を受け、「そうなんだ！」と思って惜しまずに伝えました。

そこが私の今の根底にあって、惜しまずちゃんとお伝えしようと常に思ってます。
だから今も、公式LINEにLIVEなどのお知らせメッセージを送ると、100から200人ぐらいのフォロワーさんが「見るよー」と言うスタンプを返してくれています。

 

ースタンプコミュニケーション！すごいですね。

 

はい、文字だと私も時間を取るのが難しいので、スタンプでやりとりさせていただいてます。

 

ー今のSNSは「リアリティ」や「ありのままの自分」を出していくほうがいいとか、「見てくれる人をどう巻き込むか」ということが言われたりします。それをはるちゃんは地でいってますね?

 

そうなんですかね?　今言われた3つは全然意識してませんけどね‥（笑）

 

やりたいことが明確。無我夢中でとにかくやる！

ーはるちゃんは「決めたことをちゃんとできる」「自分がやりたいと言う意見がちゃんとある」この2つがすごく良いと私はずっと思っていました。
自分のやりたいことを明確にする力が強いのだと思います。それはどういうマインドセットがあったんですか?

 

やはりプロの言う事は素直に聞かないと、マニュアル通りにやらないといけないと思っています。
インスタのリールがバズったのも、言われた通りにやったからです。
めぐみさんが言ってくれた事は即、実行しないと結果は出ないと思っていました。

 

ー「ライブしてください」って言われたら「すぐにやらないといけない」と思うんですか?

 

そうですね。めぐみさんとの初セッションの時、当時は全然売り上げが立っていなくて、私はコロナでオンラインしか仕事がないと言う状態でした。ちょっと大変な時だったんです。
「じゃあ、プロモーションやろうか。何日ね。」と言うように話が決まりました。
もう「やるしかない」と1ヵ月寝ずに無我夢中でやりました。

 

ーわかります。成功する人は無我夢中という言葉がぴったりですよね。

 

はい。コンテンツのビデオも必死で見て習得しました。

 

ヒットしたリールは、どのように作った？

 

 

ーはるちゃんは、リールとかすごく強いですが、どんなこと意識して作っていますか?

 

リールはなるべく、専門知識のない人でもどうやったら理解できるかを意識しています。
いつでもどこでもできるというのが私の売りなので、台所に立ちながらでもやるにはどうやったら伝わるかなとか、どの順番で言葉を言えば伝わるかなと言うことを考えています。

 

ー専門知識がない人でも手軽にできるところを意識しているんですね？

 

はい。主婦は時間がない人が多いので、洗濯物をたたみながらとか、車を運転してる信号待ちとか、隙間時間に取り入れてもらうためにはいかにシンプルにわかりやすく伝えることが大事かなと思っています。

 

ーわかりやすいですね。
具体性があってそこまでイメージできてるから、伝わるような構成や言葉にできると言う事ですね。

 

皆さんの立場になって考えようというのは常に思ってますね。

 

ーはるちゃんのインスタをぜひ見に行ってみて欲しいんですが、リールを見てもらうと、とにかくわかりやすいんです。
何がわかりやすいかって、カッコつけてないんですよね。ぜひみなさんもリサーチがてら見てほしいと思います。

 

フォロワーの数を追いかけるより、近くの人を大切にしたい。

 

ーこれからはるちゃんは、どういう方向性に行きたいっていうのはありますか?

 

もちろん私の腰痛体操を気に入って下さる方が、全国に増えてくださるのが夢ではあります。
でも身近にいてくださるフォロワーさんとか、レッスンを受けてくださる方のニーズを1番に考えられるような人間でありたいなと思います。

 

ー出ました！人間力（笑）！
これもすごくいいポイントですね。一番近くの人を蔑ろにしたら絶対ダメなんですよね。
昔からのファンの人やずっと見てくれている人や、クライアントさんを大切にしていくことって大事ですよね。

 

はい、ほんとそうです。
終わりはないと思いますが、そこを目標に頑張りたいと思います。

 

ー最後に、皆さんにメッセージをお願いします。

 

私もまったく知識がない状態でオンラインの世界に入ってきました。
でも、調べればそういう情報は溢れているので、失敗は財産になるからとにかくやってみる。
頭で考えるよりも行動を起こしてみる。それをしないと次は見えてこないと思います。
成功されてる方は失敗の方が多いと思うので、ぜひ頑張ってください。

 

ーどうもありがとうございました！

 

まとめ

 

この対談LIVE中にも、多くのフォロワーさんが
見に来て、春江さんへ応援コメントが寄せられました。

 

リールが大人気なのも、フォロワーが急増したのも
春江さんがファンを本当に大切にしているからこそ。
相手がどんな時に動画を見るのか？
どんな言葉で伝えたらわかりやすいのか？
ファンから愛される根本的な秘訣は、やはり徹底的な相手目線でした。

 

また、とにかく行動が早いこともポイントでした。
試して違ったら軌道修正したらいいし、
その回転が速い人の方がうまくいきます。
どんなプロのマーケターでも百発百中は難しいのです。
いかに早く、何個も何個もトライするかということが大事です。

 

長年積み上げてきた専門知識と
マーケティングを組み合わせることで、
大きな成果に繋がった春江さん。

 

素直に実行したこと、お客さまのわかりやすさを
1番に考えて、惜しみないギブをしたことが
結果として月商7桁達成にも繋がったのですね。

 

コロナ禍でオンライン化を目指す講師業の方は
ぜひ参考に春江さんのリールを見に行ってみてくださいね！

 

■武藤春江さん／腰痛体操講師

 

武藤春江さんの

Instagram
https://www.instagram.com/harue_muto/

公式LINE
https://lin.ee/UK9XTZ2
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