みなさんこんにちは。
ProjectF主宰の大東めぐみです！

 

2022年7月、毎月恒例のセミナーを開催しました。

 

今回の会場は渋谷にて、
会場は約60名、オンラインで約50名、
合計100名を超える受講生が参加してくれました！

 

今回テーマにしたのは「集客」です。
起業家のお悩みナンバーワンと言っても過言ではないですよね。

 

ありがたいことにプロジェクトFは、
ほぼ毎日お問い合わせを頂いています。
これは、集客の本質を理解して行動してきた結果だからなんですよ。

 

セミナーではこの本質をお届けするので、
「もうみなさんは集客に悩むことはなくなります！」
と宣言してきました！

 

セミナー後、受講生からはこんな声をいただいてます！

 

「悩みじゃなくて、やっていないだけでした」
「今までの集客は集客じゃなかったと理解しました。」
「毎回ですが、圧倒されました。」

 

アウトプットを見ると、細かいアクションプランができていて、
みなさん多くを学び取ってくれていたと感じています。

 

集客を考える上で基盤になるマインドセットとは？
集客の概念を変える、とは？

 

今月のセミナーレポ、それでは行ってみましょう！

 

 

自分からアクション起こしてる？シンデレラ思考では何も掴めない！

 

「ProjectFの歩き方」と題して、
「コミュニティは主体的に」
というルールを掲げています。

 

「勇気を持って自らアクションを起こすこと」
それがコミュニティを主体的に活用するということです。

 

相手から何かしてくれるのを待つのではなく、
自分から働きかけ、
自分でなんとかしようとする意識を持つことが
主体的であるということなんです。

 

このテーマを選んだのは、
「集客」の基盤となる考え方だからなんですね。

 

お客さまに集まって欲しい、投稿やLIVEを見てほしい、
これは、相手に期待している行動です。

 

相手にこうして欲しいと思っても、相手を変えることはできません。
変えられるのは、自分の行動だけです。

 

私が香港に住んでいた起業当初は、
会いたい人に会うという目的だけで、日本に行きました。
その人のそばで話を聞き、
言われてもないのにファシリテーターをして、
私のことを覚えてもらいましたよ。

 

その出会いは今でも続いていて
お仕事をご一緒させてもらったり
何年も続くお付き合いになっているんです。

 

特に起業初期は、自分から声を発する事は大事ですよ。
あまり知られていない初期の段階で、
向こうから仕事の依頼が突然くるなんてことは考えにくいですよね。

 

 

具体的には、
仲良くなりたい人がいたら声をかけてみる。
こうして欲しい、と思うことを自ら企画してみる。
わからないことは素直にわからないと言う。

 

時には言いにくいな、恥ずかしいな、と感じることもあります。
でも、察してもらうなんて不可能ですし、
言わなければ伝わらないですよ。

 

自分から言うことで、仕事の依頼をいただいたり、
自分でコントロールできることが増えていきます。
みなさんは、自分で舵取りができる人生を選びたいですよね？

 

今すぐシンデレラ思考は手放して、
勇気を持ってアクションを起こしてください！

 

 

「人を集めようとはしないでください！」集客の本質である人間の心理を理解せよ

 

集客のツールに流行り廃りはあります。
そのツールについて学ぶことはもちろん必要です。
私も数年前はFacebookで集客していましたし、
clubhouseを使っていた時代もありました。

 

どんなツールを使っても、私が集客できていたのは、
人間の心理を理解してきたからなんです。

 

ではその心理とは何でしょうか。

 

人間は売り込まれそうと感じると、警戒心を持ちます。
「売り込まれる」と感じることが苦手なんです。
なので集客は、、、
人を集めようとはしないでください！


人を集めようと必死になればなるほど、
売り込み感がでて、人は離れていってしまうのです。

 

どうですか？
みなさん、人を集めようとしていませんか！？

 

集客は価値提供のプロセス

 

では人を集めずにどうやって集客するのでしょうか？

 

それは価値提供をすることです。

 

例えば、セミナーであれば、
そこに集まることが、
その人にとっての価値になるという状況を作り出すこと。
相手にフォローして欲しいなら、
相手に提供できる価値は何だろうと考えること。
もっと言えば、
「私のアカウントでは、こんな価値を提供しています」と
書けるかどうかですね。

 

そして、もう一つ知って欲しい人間の心理がこれです。

 

自分がこれを良いと思った、
欲しいと感じたものを買うと、とても満足感を得られるということです。
全然欲しくなかったのに買わされたものと、
自分からコレが欲しい！と思って買ったもの、
どちらが満足感がありますか？

 

明らかに後者ですよね。

 

売り手側は、
相手がコレが欲しいと思ったと「自己決定」したと感じられる、
この状況を作り出すことが必要なんです。

 

 

先にGIVE！先に価値提供！

 

集客は、相手を動かし信頼を積み重ねた結果です。
集客できたから信頼を得られる訳ではありません。

 

信頼を得るためには、
どれだけ先に価値を提供できるかなんです。
見返りを求めずに、先に価値提供をしてください！

 

例えば実店舗を思い浮かべてください。
まだ1円も払ってない状態でも
相談すれば、商品の説明をしてくれて、
丁寧に対応してもらえますよね。
その結果、商品を購入します。

 

お店の店主が、商品を買ったからいきなり
優しくしてきたなんて、あり得ないじゃないですか？

 

でもSNSでは、平然とこの状態になっている人が多いんです。
なので、投稿で経験や知識を伝えること、
自己開示をすること
無料や格安で先にサービスを提供すること
こうやって先にGIVE、価値提供をして欲しいんです。

 

ここからは、
集客の具体的なテクニックを、実例交えて伝えてきましたよ。

 

セミナー中、混乱する受講生の姿もありましたが
成長は混乱から始まります。
時間をかけてでも良いので、
集客の本質を腑に落として欲しいですね。
本質さえ理解できれば、
それに沿って行動していけば良いだけですから。

 

今月も５時間お疲れ様でした！