今回は、マナー講師の末永貴美子さんをご紹介します。

 

Instagramは1万人のフォロワーさんがいるも、
売上が安定せず、ジェットコースターのような日々で
会社員に戻るしかないと思った時期もあったそうです。

 

そんな中で出会った、
めぐみさんプロデュースのTikTokプロモーター講座。
「反応の取れる動画」を学び、その後プロFに入会。

Instagramのリールは最高再生回数760万回を超え
フォロワーさんは7.8万人を突破。
最高月商を更新し、半年間で8桁を超える売上を達成しました。

 

”運命が「ガシャン」と切り替わった”という貴美子さん。
ビジネスの型や本質が、こんなに大事だったのだと
痛感されたそうです。

 

貴美子さんの運命を変えたビジネスの本質とは？
バズる動画のノウハウも公開されています！
最後まで見逃せませんよ！

 

ー自己紹介をお願いします

 

マナー講師をしております末永貴美子と申します。
ショート動画の講座で反応の取れる動画を学び、プロFに入会後は、最高月商を立て続けに更新することができまして、この半年間で8桁を達成しました。

 

ー貴美子さんは元々素晴らしいコンテンツがあったので、いかに売上に繋げる流れを作るか、だけでしたね。

 

お客様から申し込みをいただくまでの過程を知らなかったんです。
めぐみさんのセミナーで、なぜフォロワー数がそのまま売り上げに直結しないのかの理由を教えていただき、「自分に足りなかったのはこれだったのか！」「そんなこと誰も教えてくれなかった！」と衝撃を受けましたね。

 

ー売れる流れが必要なんですよ。
例えば結婚って、出会ってから、デートしたり、会話をして、お互いをわかってからプロポーズですよね。
でもビジネスになると、多くの人がすぐにプロポーズしちゃったり、そもそも誰とも出会ってないのにプロポーズの言葉を考えて悩んだりしているんですよ。

 

私の場合は、自分がどんな人間でどんなことを考えているのか、そういうアピールができていなかったです。
丁寧に、お客様に自分を知ってもらう過程を踏めば、私に出会いたいと思ってくれるお客様に出会えるんですよね。
理想とするお客様に出会える機会が、以前よりさらに多くなったと感じます。

 

ー関係を深くしていくにはどうすればいいかと考えれば、売り込む必要がなくなりますよ。
さて、多くの人が気になっている、貴美子さんの動画についてですが、760万回再生されているのは、どんな秘密があるんですか？

 

情報の「凝縮感」です。
例えばティーカップの扱い方で言えば、今まではスプーンの動かし方だけを伝えていたところを「スプーンはここ！これはして、これはしない！飲むときはこう！」というように情報量を凝縮したんです。
同じ30秒の中で、体感3倍くらいの情報を入れるようにしました。

 

ーなるほど！
何故、いまショート動画が流行っているのかを考えればわかると思いますが、SNS発信者が増えて、情報が溢れすぎて、もう視聴者は長い動画を見ていられないんですよね。
「凝縮感」は、最初はなかなか身につかないと思いますが、どうやってその感覚を身につけたのですか？

 

朝から晩まで、ハマってTikTokを見続けました。
するとTikTokを面白いと思っている人たちと同じ感覚がインストールできて、2秒も見ずに次々とスワイプ、その中でも目に留まるものをちゃんと見るようになりました。

 

ー目に留まる動画は大事な要素が詰まっていると思いますが、貴美子さんが作るとき大事にしているものはありますか？

 

1番は先ほどの「凝縮感」で、次に「リズム」です。
音楽に合わせてテンポ良く場面や字幕を切り替えていくことで、離脱が減り最後まで見続けてもらえます。
短いリズムの中でも読めるように、字幕は2行までと決めていました。

とにかくテンポ良く場面や字幕をはめていくのは、TikTok講座で鬼のように言われました（笑）
テンポ良く場面を切り替えて情報を凝縮、それを30秒以内に収める、TikTok講座で学ぶ前と後で変わったのはこの部分ですね。

 

ー参考になりますね。
私がショート動画をやるようになって変わったのは、見る側のことをより考えて話す癖づけができたことです。
自分好みのデザインや音楽を使うんじゃなくて、そのとき受け入れられている流行り物を使うので、それに合わせてメッセージを調整するようになりましたよ。

 

音楽も、「聞いたことがある音楽の方が、人は注目する」と聞いて、なるほどなと思いました。

 

ー人気があるものは、みんなやっていてかつ受け入れられている、ってことですよね。
オリジナリティ・個性の「捉え方」なんですけど、見たことも聞いたこともないようなものを出されても、いきなり欲しいと思うことはないですからね。

そうですね。
めぐみさんは「人は、完全なオリジナルを受け取れない」とおっしゃってましたよね。
プロモーションやセールスも、LIVEの後に講座のご案内をするという決められた型があるから、みんな安心して聞けるし、判断できると。
オリジナリティの概念がこの半年の間でガラッと変わりました。

 

ーそこを掴めるとビジネスは早いですね！
お客様がいいと思っていることや市場で流行っていることがひとつの答えなんです。
結構こういうことを俯瞰できない人が多いんですよ。
不安とか恐れとか自分の感情に入ってしまうと、ビジネスやセールスを客観的に見れなくなります。
そこから一回出て、自分が置かれている状況や、お客様が考えていることを遠くから見たら、何が必要かがわかります。
これが俯瞰、鳥の目ですね。
ここを磨くと感情にも揺さぶられないし、原理原則、本質を見つけやすくなるんですよ。

 

フォロワーは1万人だけど売上が上がらないのは、自分の立ち位置がわからないことが原因でした。
なんのためのリール？なんのためのフォロワー数？という迷子から、めぐみさんに出会って抜け出せました。
ビジネスの大きな流れのなかで、私はここにいたんだ！と、地図をいただけたんだと思います。すごく安心感に繋がりました。

売り上げが立たない月があっても、今はこの目標に向かって登っている途中だから怖くないと思えるようになって。
今やらなければならないことに集中できるようになったんですよ。

 

ーそうやって俯瞰できる状態が理想です。
女性起業家は、ビジネスを知らないまま始めてしまうひとが多いですからね。

 

プロFのいいところは、ビジネスの全体像を本質から教えてもらえるところです。
自分の立ち位置がわかり、道筋を示してもらえているので、今日どうすればいいのかが明確になって、着実に進んでいる感覚があります。
ビジネスの流れを知って、時間をかけてもいいんだ、コツコツやっていれば必ずゴールにたどり着くんだと、安心感をもらい背中を押してもらっています。

 

ープロFが伝えているのは、小手先のノウハウじゃないですからね。
正直簡単ではないですが、その分、一生の土台になるマーケティングスキルが身につくんですよ。
貴美子さん、リールが伸びて一番変わったのはどんなところでしたか？

 

自分の中でのビジョンが広がりました。
リールが伸びたりフォロワーが増えたりして、一定数のアンチコメントもいただく機会が増えたんですが、その声を聞くと、マナーに対する誤解を強く感じたんですね。
マナーは本来、人の揚げ足を取ったり評価をするためではなく、人とのいい関係を築いていくために存在しているツールです。
マナーを知ることでとても豊かで優しい世界が広がるんだよって、もっと伝えていきたいという使命感が持てました。

 

ー素晴らしいですね！

 

当時フォロワーさん3万人くらいの時に、わたしは結構自分の状況に満足していたんです。でも、めぐみさんにセッションで「本当にそれでいいの？貴美子さんもっといけるよ」と言われました。
そう言ってもらえて枠が外れた感覚があって、その後に出した動画が760万回再生を突破したんですよ。おかげで新たに4万人以上のフォロワーさんと出会えました。
自分がやりたいことを制限なくできる、好きな人と働くことができる、そんな自由な働き方を叶えるために、改めてビジネスの本質を学ぶことやコツコツやることが大切だと気づきました。
気づかせてくれたプロFに感謝しています！

 

まとめ

マーケティング＝売れる流れを理解すること。
ビジネス全体を俯瞰して見れること。
その中で使うツールの立ち位置を理解すること。

 

それは、時代が流れていっても
変わらない本質であり、
とりあえずの技術や、目先の売上ではなく、
自分で考えていける力を教わったと貴美子さんは言います。

 

自分が迷子になっていることにも気づかず、
闇雲にビジネスを進めていくことは、
成果にもつながらず、何より自分が辛くなりますね。

 

プロFで、ビジネスの大きな地図を手に入れ
自分の枠を外してもらったと話す貴美子さん、
今後の発信と活躍がますます楽しみですね。

 

今回の記事は2023年1月「自由な働き方」をテーマにした
「伝える力を磨く」対談LIVEより抜粋しています。

▼より具体的なショート動画のポイントが詰まったLIVEアーカイブはこちら▼
https://www.instagram.com/tv/CnjrfTBh1XF/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

 

■マナー講師／末永貴美子さんの

Instagram：
https://instagram.com/kimiko.suenaga/