【お金のブロック】を外す方法
ビジネスを始めて、サービスを提供していくと
こんな風に思うことはありませんか？
・必要だとわかってるけどパソコンに２０万円を払うのに抵抗がある
・私のサービス大丈夫かな、こんなに頂いて大丈夫かな
・もっと安くしないといけないんじゃないかな
・クレームがあったらどうしようかな
でも、このお金をいただくことへの抵抗、
つまり「お金のブロック」があると、
売上を立てることがとても難しくなります。
一体どういうことでしょうか。
今回は「お金のブロック」について考えてみましょう。
「お金のブロック」がビジネスを阻む
ビジネスはお金を流すことが大切です。
体の機能で言うと血液みたいなものです。
お金をきちんと頂くからこそ
ビジネス活動をしていくことができるのです。
というのも、ボランティアでやってたら
続かなかったりしますね。
しっかりお金をいただくことで、
次のサービスのクオリティを上げていくことができたり、
自分自身に学ぶチャンスができたりします。
お金を頂いてお金を出す、
この流れをきちんとつくり循環をさせることによって
ビジネスは大きくなったり健全な運営ができるようになります。
「お金のブロック」を外した方が、ビジネスが滞らずに進むということですね。
お金のブロックを外す一番良い方法
では、どうやってお金のブロックを外すのでしょうか。
それは、
「価値を考える」
それだけです。
お金のブロックがある人は
金額に意味を持たせる傾向があります。
例えば、
「１０万円はちょっと高い」
「１００万円はすごく高い」
「１０００万円は見たことがない数字」
金額、つまり数字に意味を持たせようとします。
でも、よくよく考えてみたらお金の数字は意味がないんです。
例えば、１０万円で家が建つのであれば「安い」ですよね。
でも、１０万円のペットボトル１本買うのは「高い」ですね。
つまり、１０万円そのものに意味があるのではなくて、
どんな価値と交換しているのかに意味があるのです。
なので、自分がお金を払うときやお金をもらうときに
金額にフォーカスをするのではなく、
自分はどんな価値に対してこのアクションをとるのか
にフォーカスしましょう。
価値を考えてみよう
例えば、 MacBook に２０万円を払うとします。
２０万円って高いと感じますよね。
でも、
２０万円で何の価値を手に入れようと
しているか考えてみてください。
MacBookを買ったら、
・インターネットで世界に繋がれて世界の情報にアクセスできる
・素早く安定的に作業ができる
・スマホでしている作業が、MacBookですると作業効率が10%上がる
他にも、例えば、「ブログを書きたい」と思っているとします。
・スマホよりMacBookで書いた方がやり易いんじゃないか
・将来自分がビジネスを立ち上げたいときに、
その作業効率が上がることによって
自分の生み出せる価値はどれくらい高まるのか？
そんな風にどんな価値があるのかを考えていくと良いです。
すると、自分が２０万円を払ってでも
MacBookを手に入れたいかどうか、
判断することができるようになります。
お金を頂く時も同じ
１万円を頂く時に、
その１万円でどんな価値をお客様に
提供しているのか考えてみましょう。
例えば、自分の商品（サービス）で
・これからの健康を良くするための知識
・リラックスする時間
・家族とゆっくり過ごす時間
・これから先自信を持って人と話せるようなファッションの知識
それをお客様に提供し、１万円を頂くということです。
金額にフォーカスしていつまでも、
「頂いて良いのか」と考えるのではなく、
自分が提供する価値にフォーカスしていきましょう！
お金は目的のための「手段」
お金持ちの人やビジネスで成功している人は、
本当にお金の事を「手段」として捉えています。
お金をを集めることが目的なのではなくて
「お金を集めて何がしたいのか」ということが一番なんです。
・このサービスを多くの人に届けるためにお金を集める。
・自分の家族にこういうものを買ってあげたい。
つまり、お金を集めることが目的なのではなく、
目的があってお金は単なる手段でしかないのです。
１０万円を払っても１０万円以上の価値が返ってくれば
それは安いと考えます。
みなさんも、
そんな風に考えて「お金のブロック」を
どんどん外してくださいね。
そしてお金の流れをきちんとつくり循環をさせて、
自分のビジネスをどんどん活性化させていきましょう。
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