今回のプロジェクトF（以下プロF）
受講生様インタビューでは、
あか抜ける小顔専門サロン
プロテアオーナー／山本さわさんをご紹介します。

 

既にサロンは軌道に乗っていて、
スクール事業もスタートさせていたさわさん。

 

それでも、一からコンセプトを
作り直すためにプロFに入りました。

 

そして、11名に個別相談会に来ていただいて、
なんと9名に成約いただきました。

 

小顔矯正という競合の多い分野にも関わらず、
その成約率の高さの秘訣は
一体何だったのでしょうか？
詳しく聞いていきます！

 

 

コンセプトを絞り直して大成功！秘訣は違うジャンルからのモデリング

ー自己紹介から始めてもらってもいいですか？

 

横浜と目黒で小顔サロンと小顔矯正のスクールをやっております、山本さわと申します。よろしくお願いします。

 

ーよろしくお願いします。小顔サロンと小顔矯正っていうのはどんな感じの事業なのか、もう少し詳しく教えていただけますか。

 

私がやってる小顔矯正は、手だけを使って、整体とエステの間みたいに、顔を調整しながら整えていくものです。
輪郭を変えたり、余分なむくみや凝りがいっぱい顔についてるので、それを取り除くことで、お顔立ちも整えて、洗練された垢抜けた感じのお顔立ちに整えていくという施術です 。

 

ーそれをご自分でサロンの運営をされていて、そしてスクールとして、その技術を人にお伝えしているのでしょうか？

 

はい、そうです。

 

ープロFに入ってからの成果を教えていただけますか？

 

プロFに入る前、サロンは軌道に乗っていて、スクールは0期生が始まってたんですが、もう一度ちゃんとコンセプトを作り直しました。
講座に関しても、すでにプロFで売上げを上げてる方の講座運営の仕方や、コミュニティの運営の仕方をモデリングさせてもらって、1から作り直しました。

この前7月に1期生を募集したんですが、11名個別相談会に来ていただいて、9名成約いただきました！

 

すごいですね！1期生で大きな売上が立ったということですよね。おめでとうございます。さわさんのコンセプトめっちゃ良かったですよね。そのコンセプトについて教えてください。

 

はい。小顔矯正って2、 3年前からちょっとブームで、スクールもすごく増えてるんですね。
いろいろリサーチしたら、導入しやすいので、プラスαのメニューにしませんか？みたいな感じで、エステをやってる方や売上げが上がらない方向けにスクールしている方が多かったんです。なので、少し方向性を変える決断をしました。

私が未経験からサロンを始めたというのもあったので、今ゼロイチで、自分で仕事をしたいけど、何やっていいかわからないとか、美容に興味があるけど、どうやって仕事にしていいかわからないみたいな方達に向けて、小顔矯正の技術を手に入れることで、人生にフィットした働き方を手に入れられるというコンセプトに絞り込んだんです。

 

 

何を売りたいか？の明確さが鍵

ー素晴らしいですね。普通だったら、小顔矯正って既にエステをしている人やサロンしている人に教えたくなるものだけど、そこは競合もいっぱい居るから、本当に初心者の人、まだやったことない人に教えようみたいなかんじにシフトしたわけですよね。

 

はい、そうですね。めぐみさんがレッドオーシャンって言うと厳しく見えるけど、ニーズがあるっていうことだから、その中でニッチなもののポジションを取ればいいってセミナーの中でおっしゃっていたので、それがすごく響きました 。

 

ー良く覚えていますね！それについてもう少し詳しく教えてください。

 

週末の発酵料理教室をされている方の例を出されてたのですが、お料理教室はいっぱいあり、発酵までコンセプトを絞ってもまだいっぱいありますよね。

週末のお料理教室で、ご自身も普通にフルタイムで結構バリバリ仕事をされていて、副業として発酵料理の教室の運営をできるようになる講座でした。定年後もやりがいを持って働きましょうというコンセプトで売り出してらっしゃったんです。

その方をめぐみさんが例に出されてて、それがすごく私には分かりやすい例で、それをモデリングさせてもらおうと思い、全然違うジャンルなんですがヒントをいただきました。

 

ーなるほどですね。だから、小顔矯正ってみんなやってるし、その中でもあんまり人がやっていない、ニッチなところに目的があると考えるってことですね。でもさわさん、すごい色々悩んでましたよね。どうやってそれにたどり着いたんですか？そのセミナーがきっかけでしたか？

 

そうですね。そのセミナーがきっかけでした。
でも、そっちに振り切ったんですけど、本当にこれでいいのかな？って一人だと、ちょっと自信が持てなくて、出してみなきゃわからないので不安だったんです。
でも、めぐみさんに提案書を見ていただいて、コンセプトがすごくいいよ！って言ってもらえて、もうこっちで振り切りました。

 

ーコンセプトよかったですよ。さわさんは言葉がとても具体的です。実際、ふんわりとしたコンセプトを作る人が多いんだけど。ペルソナが明確だから、すごく言語化がちゃんとしてました。だから、私が何を思ったかというと、何を売りたいかすごく明確だったんですよね。さわさんは、もともと看護師ですよね？

 

そうです。

 

ー看護師だから、すごい体のこと、筋肉のこと、骨格のこと、解剖学とかちゃんと分かっているんですよね。その解剖学に基づいた小顔矯正なんだよとか、自分がその小顔になるためのオリジナルメソッドを開発したんだよみたいなことが、ちゃんと提案書に書いてあったんですね。自分しかできないことだからとても強くて、そういうのをちゃんと書きつつ、あなたはちゃんと起業できるんですよみたいなことが書かれていました。結局売れないサロン作ってしまう人とかって、技術もなくって、変化が起こらないから、サロンが売れないんだよ、そこをついていけば多分売れますよみたいな話をしたんですが、覚えていますか？

 

はい、覚えてます。

 

 

インスタのフォロワー数80人から成約9名！

ーコンセプトって、ターゲットが明確で、自分自身のキラースキル、キラー実績みたいなのがちゃんとあって、それが明確な言語になって相手に伝わるというのが大事だから。さわさんの場合は、それが明確にできたんですね。どうやって売ったのですか？

 

別にスクールのアカウントを持ってて、そっちにどんどん流してリストを取っていって、ストーリーズなどで、感情設計と価値観教育をしていって、そこから個別相談会に流しました。

 

ーでもそのフォロワーさんも、多くないですよね？

 

フォロワーさんは当時多分80人ぐらいです。

 

私、それが結構すごいなと思って。80人のアカウントで、ゆるっとプロモーションして、11人個別相談で9人入るって凄くないですか？フォロワーの10%成約ってすごいですよね。

 

リストは多分45、50ぐらいでした。

 

ーすごいですね。それでも、リストはフォロワーさんのアカウントだけじゃなくて、他のアカウントからもとっているんですか？

 

そうですね。リストはスクールのアカウントからしか取ってないんですけど、サロンのアカウントをフォローをしてくださってた方がいたので、そこからサロンのアカウントからスクールのアカウントに流してという感じです。

 

 

プロFと他の起業塾の違いとは？

ーさわさん、もともと結構サロンも長いし、サロンも結構順調だった訳じゃないですか、だから改めてプロFで学ぼうとかなかなか思わないと思うんですよね。

 

私、2月に入ったんですが、9月か10月のプロモーションも見てて、すごい気になってたんですね。
で、やっぱ入ってみて思ったのは、マインドのことや本質的なこともすごく言語化して伝えてくださるし、その先のノウハウとかもしっかり教えてくれる。
どっちも両輪ちゃんとあるところって今までなくて、それがすごく良かったんです。

あとはサロンをずっと一人でやってたので、外注したかったんですよね。
どうやら中で外注してるぞっていうのをプロFの人たちのアカウントを見てると、プロモーションのサポート業って何だ？みたいになってて、中で絶対マッチングしてるこれ！と思ったんです。

 

ーそれを薄々気付いたんですね。

 

絶対そうだ！と思って、マーケティングの視点を持ってる人にサポートに入ってもらいたかったので、入ってすぐ、お仕事募集をしたんです。
あとは再現性になるものを学びたかったというのも大きかったですね。

 

ーマインドとかの部分と、ノウハウ的な部分どちらもあるっていうこと、もう少し詳しく教えてもらってもいいですか？

 

今まで入ってた起業塾は本当にノウハウだけだったんです。
本に書いてあることをそのままポンって伝えてくれるだけで、あんまり中身や思いが乗っかってないから、あんまり響かなかったんです。

 

ーこの通りしましょう！テンプレみたいな感じですね。

 

そうです。でもかといってすごいマインドよりのところもあったんですけど、マインドだけだと、じゃあうまくいってるのが何でかっていうのと、うまくいかなかった時に、理由が全然わからないんですよね。
リールもそこで回ってる人もいたりするんですけど、結局全員が何で回ってるかわからないけどね、みたいな感じのままゆるっとしてる感じなんです。

プロFはどちらも具体的だし、具体例をめぐみさんが出してくれるので、違う業界の違う人のいろんな例えを聞くと、そこからアレンジができて、発展性があるんですね。

 

ーすごく勉強になりました。プロFはいろんな業種の人が居て、やっぱり事例を応用できるんですね。そのまま同じことしても、パクリになるのは別にいいんだけど、それって絶対2番煎じで、そのオリジナルを超えられないです。だけど、その異業種とか多種多様な価値観を自分の中で自分の業界バージョンに落とし込めば、自分の業界では一番になれるみたいなことがありますからね。

 

そうですね。入ってすぐスクール運営のことを相談した時に、卒業生を入れるといいってめぐみさんからも、他の人からも言われて、私が見てきたエステスクールをやっている人ってそういう人いなかったんですよ。
なので、他業種だと普通のことが自分のジャンルだと普通じゃなかったんですね。
それがすごくいいなと思いました。

 

ーエステ業界が長かったらエステの専門性とかはつくし、サロン業界の当たり前みたいなものが身について、それはもちろんその特化した売上を作るには有効だけど、次のステージに行く時に、もっといろんな考え方が欲しいということですか？

 

はい、そうですね。

 

ー提案書見た時も思ってたんですが、さわさん言語化が上手ですね。とても勉強になりました！メッセージはありますか？

 

はい。プロFはすごく大きなコミュニティなので、ゼロイチの人から1000万以上売り上げてる方もたくさんいて、どこのステージに立っても、学びを得られるんですね。お互い相互的な作用があって、成長が促されていくので、どのステージの方でもすごく成長につながると思います。

 

ーありがとうございます。

 

 

まとめ

コンセプトを絞りに絞り
明確にしてこられたさわさん。

 

スクールの1期生募集の際は、
11名の個別相談で9名から
お申し込みをいただくという
高い成約率を出されました。

 

他業種の良いところをモデリングし、
ご自身へのビジネスに上手く取り入れる、
さわさんのセンスが際立っていましたね。

 

プロFでは様々なステージの方がいるので
どこのステージに立っても
学びを得られると仰っていました。

 

また、様々な業種の方もいるので、
そこからも学びを得られることが
よく分かるインタビューとなりました！

 

◾️あか抜ける小顔専門サロン プロテアオーナー／山本さわさん
4ヶ月で未経験からプロを育てる小顔矯正スクール主宰 

さわさんの

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サロン　https://www.instagram.com/kogao.salon_protea/
スクール　https://www.instagram.com/kogao.school_protea/

公式LINE：
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