今回のプロジェクトF（以下プロF）
受講生様インタビューでは、
フラワーケーキ教室・教室コンサル／きんぎょ先生をご紹介します。

 

平日はフルタイム勤務のため
基本は週末のみの活動でありながら、
副業で大きな売り上げを達成されたきんぎょ先生。

 

忙しいからこそ、自分の代わりに24時間
働いてくれる「動画コンテンツ」を導入し、
仕組み化に成功しました。

 

これまでいくつかの起業塾で学ばれそうですが
プロFは「本質を教えてくれるところが素晴らしい」とおっしゃいます。

 

ここで学んだことを、ご自身の教室運営や
教室コンサルのアドバイスにも生かされている
とのことで、どのようにプロFを活用して
いらっしゃるのか気になる話題満載です。

 

副業にそろそろ疲れて頭打ち‥
お教室レッスンが手一杯‥という方にも
必見の内容ですよ。

 

動画コンテンツ販売で売り上げの最高記録を更新。レバレッジが効いた！

 

ーアイコンが金魚だから、きんぎょ先生なんですよね?

 

はい、そうです。

 

ーでは、簡単な自己紹介をお願いします。

 

私はフラワーケーキと言う、あんこやバターのクリームで作ったお花のケーキ教室と、教室コンサルをしています。
生徒さんからも「きんぎょ先生」と呼んでいただいてるのでこの名前にさせていただきました。

 

ーきんぎょ先生は何がすごいって副業なんですよね。
本業がありながら、そしてお子さんもいながら、大きな成果を出されているんですよ。
これだけ忙しくて結果を出せているんですから、もうみんな言い訳できないなって思います。

 

いえいえ、そんなことないです(笑)

 

ーどんな成果をあげられましたか?

 

教室のほうは動画コンテンツの販売をメインにしているんですが、1回の動画コンテンツの販売で新入社員の時の年収を上回るようになりました。

 

ーちょっとぼかしましたね(笑)
最高記録を更新したんですよね。素晴らしいです。
なぜそんな風になれたと思いますか?

 

まずは動画コンテンツに舵を切ったことが1番大きいと思っています。

対面レッスンだと、私は副業なので土日しかレッスンができないんです。
土日でどんなに詰めてレッスンをしたとしても限界があります。
2年くらい1日も休まずに働いていたんですが、平日は会社、土日は教室としていると限界が来ました。
どんなに頑張っても、売り上げはギリギリ月商7桁に届くかどうかでした。
それも毎月売り上げられるということではなかったので、これはちょっと考えないといけないなと思い動画コンテンツに切り替えました。

動画コンテンツだと、レバレッジが効くので、一度にたくさんの方を教えることができます。それが転機だったと思っています。

 

ー動画コンテンツをどんなふうに売っていくんでしょうか？
プロモーションにはいろんなスタイルがあると思います。
どうやって自分に合ったプロモーションスタイルを見つけて、どうやってそれを磨いてきたんですか?

 

過去に「動画コンテンツを作る講座」に通ったことがあります。
でもそこは、動画の作り方を教えてくれるのではなく、プロモーションを教える講座だったんです。

なんとか自分で動画を作ることができたんですが、形はできたものの、ただ問題がありました。
そこは「シェアして認知を広める」というやり方だったんです。
受講者同士でシェアをするので、入った瞬間に気づいてしまったんですよね。
「ここやめたら終わりじゃないか？」って。

 

ー覚えてますよ。
最初はフローとか全くなかったですよね。
どうやって売れてるんだろうって私も疑問に思いました。

 

この先、続けられないと思ってプロFに入ったんです。
プロモーション動画のようなものはあったんですが、それを広める術がありませんでした。そしてプロFに入って、プロモーションをして新規の人を取るというやり方を学びました。それで売り上げるようになったんです。

 

ーなんか最初、不思議なこといっぱい言ってましたよね?(笑)

「この講座とこの講座があるんですけど‥」ってなんでそれを連携させないの？なんで二つを繋げないの？と、マーケティングフローとしては不思議なことだらけでした。

 

そうですね（笑）
当時はレッスンをいっぱいしていたんです。何種類もしていました。
それらをどうしていいか途方にくれました。
どうやって1つの導線を作ったらいいのかわからなかったんです。
それがプロFに入ってつながったと言う感じです。

 

ーそういう方すごく多いんですよね。
お菓子教室や、ハンドメイド系って、お客様のリクエストに合わせてどんどん講座を作ってしまう方は結構いらっしゃいます。

「こういうのが欲しい」って言われると「じゃあやります」と言って、気づいたらすごいいっぱい講座ができていたという状態です。
忙しいのに単価は低く、技術はあるのにサービスの設計がきれいに整っていない、だからバラバラになっちゃってるって方ですね。
そういう方を私がコンサルさせてもらうと、まぁきれいになりますよ(笑)

 

はい。おかげさまで大変スッキリしました。

 

ーきれいに流れるようになりましたよね。

 

はい、余計なことをいっぱいしていたと気づきました。
同じような講座をコースで持っていたり、次につながらない講座をやったり、まったくフラワーケーキじゃないものもやっていました。
「お饅頭の講座」とかやってたんですが、ほんとにそれだけ受講して、1回で終わっちゃうと言う感じで‥次につながっていかなかったんです。
しかも、そんな講座の予約がポツっと入ったりして、それで貴重な土日の1日が潰れると言うようなことがありました。

 

ー女性はニーズに応えたいと言う気持ちが強いから、そういうことをやってしまうんですよね。
素晴らしいことではあるのかもしれないけれど、私はとりあえずみんなに講座をやめさせるところから始まりますね(笑)

 

そうですね(笑)

 

ー私はコンサルで「その講座やめたらだめ？」「あかんの？」とよく聞いています(笑)　

 

プロFの学びによって教室コンサルでも自信を持って教えられるように

 

ー「教室コンサル」も始められたということですが、そちらはいかがですか?

 

教室コンサルは、それこそプロFの学びがすごく役に立っています。
自分なりに「こうしたらいいのにな」と言うのは、これまでの経験でわかるんですが、果たしてそれがゼロスタートの人や、駆け出しの人に当てはまるのかどうか自信がない時もあったんです。

でもプロFっていろんな方がいらっしゃいます。
ゼロスタートの方もたくさんいらっしゃって、それを私もずっと横で見ていられるわけです。
そうすると、ずっと発信し続けてた人が「売れるようになってる！」とか、「そうは言ってもほんとにこれ続けていて、大丈夫なんかな‥？」てほんと失礼な話ですが(笑)そう思って見ていても「あ、売れている！」とびっくりすることがあります。

 

ーそんなの思ってたんですか?(笑)

 

ほんとに売れるというのがわかって、自信を持って私もコンサルができるようになりました。
私に自信があると、クライアントさんも信じてくれるので、行動してくれるようになったんです。
6ヶ月コンサルを基本にさせていただいていますが、時間差で結果が出る方もいて、やっぱり間違ってなかったと思っています。

 

ー手前味噌ですけど、プロFは本質的なことを教えているからなんですよ。

 

本当にそうなんです。
実は、いろんな起業塾やコンサルを受けてきたのですが、ほとんどがテンプレートをくれるんです。
テンプレートをくれて「そこに当てはめて書きなさい」とか言われるんですが、本質がわからないから、狙いがわからないんですよね。
なので、上滑りというか「なんでこんなことやらなきゃいけないんだろう？」と疑問を持ちながら行動しているので、生かせなかったりするんです。

セールスシートに何かを書いたとしても、腑に落ちずチグハグだったのですが、本質を聞けると、自分で考えられます。
型とは多少違っていても、本質がわかっていれば、私はこのやり方で伝えられるというのが出来るようになります。
私のクライアントさんは教室業の方なんですが、一般的にマーケティングで言われてることって、教室に当てはめるのが難しかったりするんです。

「高額商品を持とう」と言われても、教室の先生って、特に老舗の先生はそうですが、たくさんのレッスンを月替わりで持っていたりとか、いろんなレッスンをいっぱいやって、人気があって、売り上げが上がっているという人が多いんです。
内情はすごく大変だと思いますが、細かなレッスンをたくさんやって売り上げている人が目立つんですよ。
なので「高額商品を持ったほうがいい」と言われても腑に落ちなかったりします。

だけどその本質をプロFだったら例えば「お客さんの人生を変えられる商品」「お客様と深く関わって、大きく変化を起こせるものが高額商品なんだよ」などと聞いて、私もちゃんとクライアントさんに説明できるようになったんです。

 

ーなるほど。

 

単に高額商品って言われると「今のレッスン価格を3倍にするの？」みたいなイメージを持つんです。
私も他のマーケティングだと「高額商品を持った方が良い」と言われて、ただ本当に値段の高い商品を作らなきゃいけないのだと、中身空っぽのままそう思っていたので、クライアントさんにどう説明したらいいのかなぁと思っていたんです。
だからその「本質」を教えていただけるっていうのが、すごくありがたいです。

それなら、罪悪感なしに、ほんとに自信を持って高額商品を作れると思います。
「いいのかな、こんなにもらっていいのかな」と思わずに「あなたはこうなれるからこの値段なんです」って言うと売れますよね?

 

プロFで知った「言語化」の大切さは、お菓子作りの動画に役立った

 

ー金魚先生は、言語化がうまいですね?

 

それもプロFで学んだんです(笑)

めぐみさんのセミナーだったりコンテンツを見て「ああ、言語化って聞いてたけど、こういうことか」と思って腑に落ちました。
そんなに大切なんだとわかって、自身の動画コンテンツを作ることにも生きています。

フラワーケーキの作り方動画って言うと「動画なんかで上手くなるの？」って思ってる人がほとんどなんです。これは手の動かし方という技術なので、私も先生から習ったときには、「見てまねして」と言われました。「いや見てわかんないから、聞いてるんだろう‥」と思いましたが(笑)、それを言語化したらいいんだというのがわかったんです。そしたら生徒さんが動画なのに対面よりめっちゃ上手になったんです。

 

ー言いたいことがちゃんと伝わっていたことが分かって私もすごく嬉しいです！

 

いつかめぐみさんにお礼を言いたいと思っていたんです。
私自身も知識欲がすごくある方なんですが、プロFは学びが深すぎて、モヤモヤしていることや、わからないことがわかる時の気持ちよさを、いつも感じさせていただいています。
これを「私も生徒さんにやらなきゃいけないんだ」と思っています。

 

ー私は「なぜそうなるのか」を考えるのが好きなんです。
もちろん私もテンプレートを渡していないわけではないんです。
参考までに渡すこともあるんですが、やっぱり型なんてすぐに陳腐化します。
100人が同じものを使ったら「あの人と一緒だ」となるので、テンプレートは基本的には、量産できないものなんです。

そうではなくて本質を学ぶと、たとえば「人は感情が動いて論理で買う」と言うことがわかれば、「感情動かすためにどうやって理想の未来を見せればいいのか」とかちゃんと頭で考えられますよね。

 

はい。テンプレートを見ても本質がわかっているので「じゃぁ私はこの言葉にしよう」というようにアレンジができます。

 

ー高額商品とは、単純にケーキ1個のレッスンの値段を3倍にしましょうという話ではないんですよね。
中身のないまま値段だけを上げるのとは違うんです。
「クライアントさんはどうすれば変われるか」「どうすれば導けるか」と考えたら、いろんなものが必要になるはずです。
例えば環境だったり、サポートだったり、メンタルの事だったり‥。
そういうものを組み合わせて「本当にこれならクライアントさんを変えられる」というものをフルパッケージで作っていけば高額商品ができると言うイメージです。

 

そうなんです。
特に教室だと「じゃぁケーキを2個にしたらいいんですか？」とかそういう発想になっちゃうんですよ(笑)
これはもう本当にすごい学びでした。

 

ー高額商品の作り方もみんな悩むところなんですね。

 

はい、「高額商品を作ったらいいよ」と言うのはもう聞いているんです。
でもその本当の意味をわかっていない。

 

ー金魚先生は学んだことを実践してくださるので、腑に落ちるのも早いんじゃないかなと思いました。
やっぱり見るだけだと「頭ではわかるけど‥」みたいな状態になりますが、そうやって手を動かして、実践をしてくださった結果じゃないかと思います。

ずっと聞きたかったことなんですが、なぜ副業なのにそんなに時間をとってバリバリできるんですか?

 

時間はそんなに無いですが‥多分、仕事が苦にならないんだと思います。
あと、家事は全然しませんね。

 

ーなるほど、わたしと同じですね（笑）
では、最後にメッセージをお願いします。

 

私は本当にケチで、費用対効果をすごく考えます。
本当に掛け値なしにプロFはめっちゃ安いです。
金額自体は、もちろん安いものではありませんが、価値から考えたらめちゃくちゃ安い！と、いろいろ失敗してきた私は思います。
入る前から安いなと思っていたんですが、入ったらもっと安いと思いました。

 

ーいろんなことを学べますからね、プロFでは。

 

はい、超絶お得です。

 

ー金魚先生のように本当にしっかり売り上げを立てていて、売れている方でも、1年間以上いてくださるという事は、プロFとしてもありがたいことです。いつもありがとうございます。

 

こちらこそありがとうございます。

 

まとめ

 

プロFで学んだ高額商品の作り方や言語化の大切さを
ご自身のビジネスで大いに生かされたきんぎょ先生。

 

「価値から考えたらプロFは安い」とおっしゃるように、
プロジェクトFには、豊富なコンテンツや手厚いサポート、
モチベーションになるコミュニティなど
「あなたが本気で変われる」材料がそろっています。

 

でも、それを生かすかどうかは自分次第。

 

副業という忙しい中でも成果をあげられたのは、
プロFの濃い学びと、それを存分に消化した
きんぎょ先生の探究心の相乗効果ではないでしょうか。

 

「時間がない」を言い訳にせずに、
貪欲に好きなことで起業する、
そんな魅力を知った対談でした。

 

■きんぎょ先生／金魚先生フラワーケーキ教室・教室コンサル

 

きんぎょ先生の
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