さあビジネスを始めよう！
と思って起業したところで

 

・認知してもらえない
・フォロワーが増えない
・なかなか売上が上がらない

 

起業初期
多くの人がこんな悩みを抱えています。

 

しかし、
お客様からすると誰だかわからない、
知らない人から何かを買おうとは思いませんよね。

 

ビジネスを始めて一番最初にやるべきことは
なんだと思いますか？

 

まずは「信頼」を貯めることです。

 

なぜ信頼が大事なのでしょうか
そして、まだ、誰にも知られていない
何者でもない起業初期にどうやって
信頼を得られるのでしょうか。

 

この記事では、起業初期に大切な
「信頼」を貯めるための行動
についてお伝えします。

 

信頼を貯める「先出し」行動

起業初期に信頼を貯めるには、
こちらから「先出し」をすることが必要です。

 

先出しとは、
ビジネスで利益を出す前にお客様へ
価値を提供することです。

 

具体的には

・SNSで有益な情報を出す
・無料のモニターサービスでお客様の声を集める
・プロフィールを整える為、
　プロカメラマンに写真を撮ってもらうなど、

 

つまり、
相手のためにできることを先にやることが
「先出し」なんです。

 

例えばブログやSNSで発信して、
お客様に見つけてもらっても、

 

「この人って本当に売れているのかな？」
「サービスを買って大丈夫なのかな？」
と思われていたら

 

当然、買っていただくことはできませんね。
そこで「先出し」して行動することで、
「信頼」へと繋げていくのです。

 

でも、まだ売上が無い時に、
時間をかけたりお金をかけたりして
先出しをしていくことには不安があり、
勇気がいりますよね。

 

「売りたいサービスなのに
無料で出してしまって大丈夫かな？」

「まだ稼いでいないのに、
こんなにお金を使ってしまって大丈夫かな？」

 

そんな風に感じるかもしれません。
でもそれを恐れずにやってみると、
収入は数倍にもなって返ってくるんです！

 

赤字覚悟の全国セミナー

SNSやブログで発信しつつも、
まだ知名度が低い、
集客力があるわけでもない起業初期。

 

全国セミナーを開催した例がありました。

 

・自信なし
・実績なし
・誰が何人来るかもわからない

 

そんな状態であるにもかかわらず
セミナー開催という実績を作り、
「信頼」を得るために「先出し」行動をしたのです。

 

起業初期は、他の仕事を掛け持ちしていたり、
仕事以外の予定とスケジュールを調整するなど、
大変なこともたくさんあります。

 

また、全国セミナーであれば、交通費もかかります。
加えて、セミナーの会場費や撮影費なども考えると、
自分に利益があるかなんて分からない状態です。

でも、どんどん先に行動しなければ
「信頼」を得ることが出来ないのです。

 

全国セミナーの実績ができたことをきっかけに、
「ぜひ話を聞いてみたい！」
というお客様が増えたのです。

 

結果、売り上げは先出をした分の
10倍にもなって返ってきたんですよ！

 

ブランディングにも先出しを

起業してサービスを提供するのであれば、
自身のブランディングを確立することも必要です。

 

私といえばこれ！というような
お客様に「共通のイメージ」を
持っていただきたいですよね？

 

ブランディングイメージを定着させるためにも
惜しみない「先出し」は、
ブランディングイメージの定着にもなるのです！

 

戦略的なブランディング設計で
先出しを行った結果、
「ディズニー」のブランディングを
定着させた例があります。

具体的な行動量についても詳しくお伝えしますね。

 

「私といえばディズニー」とイメージしてもらうために、
起業初期の忙しく、金銭的な余裕もない中、
「時間」と「お金」を先出ししたのです。

 

具体的には、

・新幹線を使ってディズニーランドに通う
・1時間でも遊んで、ご飯を食べて写真を撮りSNSに投稿する
・どんなに忙しくても週2回は行く

「全然利益が出ていない状態で
こんな贅沢していていいのか？」

という思いも感じながら、
ブランディングのために
「先出し」の行動をし続けたんです。

 

結果、「私といえばディズニー」という
ブランディングが確立したのです。

 

その後、ビジネスも成功して、
時間もお金も気にせず好きなだけ遊べる生活へと
変わったそうです。

先出をしなければ得られなかった未来ですね。

 

恐れず先出しをやってみよう

先出しって、正直怖いですよね？
それは、起業初期に誰もが経験しています。

 

実際、
利益の無いまま先出しをするとなると
起業した当初はマイナスになってしまうくらい
苦しい時期もあります。

 

しかし、そんな時期があるからこそ
収入が上がっていくストーリーに憧れてもらったり、
話を聞きたいと言ってもらえることも
増えてくるのです。

 

これ以上お金を使いたくないと思いながら、
今はこれをやることで
見てくれる人が感情を動かしてくれる。

 

セミナーをやることで
活動の様子がわかってもらえる。
そんなことを、想像しながら行動するんです。

 

無駄遣いはもちろんダメですが、
自分の将来にとってプラスになると思ったら、
恐れず先出ししてみましょう！

 

例えば
無料セッションを募集して、
相手が困っていることを聞いたり
アドバイスをするなどいいですね。

忙しい起業初期は本当に大変です。

 

でも、
そこで先出しをしていくことで信頼が得られます。
そして後々必ず自分の財産になっていきますよ！

 

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