先日、日本に帰国して
５月２７日（土）、５月２８日（日）品川で
プロFのリアルセミナーを開催しました！

 

１日目は会場に１６８人、オンラインで９８名、
総勢２６６名がリアルタイム参加してくれました！！

 

今回のテーマは
「プロモーション&オファー」

 

人を巻き込む力を磨く、
プロモーションとオファーについて学ぶ５時間。
今日のセミナーゴールは、
お客様に「欲しい！」と思ってもえるよう
究極の顧客視点でオファーを捉えること。

 

プロモーションの具体的な中身だけでなく、

どうすればプロモーションの精度が上がり、
コンセプトが磨かれ、
オファーが強くなるのかという、
本質的な話をしっかりしていきました！

 

メンバーからは、

「早速、自分のプロモーションを見直して
　改善点が見つかりました！」

「オファーの本質を刷り込んで、
　小さなオファーも意識します！」

「究極のオファーを考えたら、
　相手の欲しいを形にするってことが理解できました！」

と大好評でした。

 

今日は、

以上の内容をまとめてお届けします！

 

 

環境のチカラを使おう！

 

今回のセミナーも
まず最初にマインドセットから始まりました。

 

ノウハウややり方ももちろん大事ですが、
それ以上に
自分がどういう環境の中にいるかがとても重要です。

 

自分がどういう感情を持つか、
どういう当たり前を持つかは
環境に左右されるものです。

 

そこで、
シンガポールに移住してからの
私の気づきをシェアさせてもらいました。

 

それは、
移住後、家がすごく片付くようになったことです。

 

テーブルの上や床に何もなく、
必要なモノがさっと取れて、快適。
仕事も捗り、
家が心地よい空間になったんです。

 

それまでの日本での生活では、
テーブルにはいつも物が散乱してて
リビングはごちゃついてて。

 

使いたいものがすぐに出てこないこともあり、
私自身、
「片づけられない人」という
セルフイメージを持っていました。

 

この移住がきっかけで
持っていた物を９割断捨離。
さらに、
シンガポールでは物価が高く、
品揃えも日本ほど良くないので、
余計な買い物をしなくなったんです。

 

結果、
片付けようと努力しなくても
毎日自然と片付いてるんです。

 

「片づけられない」のではなく
単に「モノが多い」だけだという事実に気づき、
私は驚きました。

 

断捨離の本を読んだり、
便利グッズを買っても
ずっと片付けられなかったのは、
そういう「環境」だったからでした。

 

自分が苦手と思っていることは、
実は「環境」を変えることで
アッサリ解決するかもしれないんです。

 

ここで何が言いたいのかというと、

自分の身を置く環境はどうなのか、
ということと、
お客様にもその環境を提供しようね、
ということなんですね。

 

お客様がなかなか行動してくれない、
いまいち反応してくれない、
と思うことはありませんか？

 

それはお客様に行動できる「環境」を
作れていないからかもしれません。

 

プロモーションがうまくいかないのは、
単にサポートが足りないだけかもしれません。

環境やその人の置かれている状況が
ノウハウややり方よりももっと大切です。

 

ノウハウや、情報は
無料で手に入る世の中になり、
多くの人は正解を探して迷い、
ブレて行動できなくなっています。

 

だからこそ、
それをやり抜く環境、
サポートがあるということが
モノやサービスの本当の価値になっています。

 

今あなたが置かれている環境はどうでしょうか？

 

お客様にとって、
やり抜くことができる環境を
用意できているでしょうか？

 

ぜひご自身のサービスで考えてみてくださいね！

 

セミナー中も、
リアル会場参加者は隣や目の前の人と、
オンラインのzoom参加者はグループに分かれて
積極的にアウトプットする時間を設けています！

 

究極のオファーとは？

 

プロモーションは、売り上げに直結するスキル。

 

セミナーの中では、
LIVEプロモーションについて、

最新バージョンの解説や
始めるにあたっての必要な準備、
成果が出るポイントなど、
具体的な話をしていきました。

 

そして、
分析シートを使って、
プロモーションを細かく分解しながら
振り返りをした上で、

 

自分だったら
これからどんなプロモーションをするか、
考えてみてもらいました。

 

 

お客様にオファー・プロモーションをする上で
忘れないでほしいのは、

 

「どうすれば
　人が行動したくなるような背景を作れるのか」

ここが考えるべきポイントであることです。

 

究極のオファーは相手への
「究極理解」から始まります。

 

やり方やノウハウ、
専門知識だけを駆使したら
売れるわけではありません。
ペルソナの解像度を上げることも大切です。

 

難しいことではなく、
「この人は何を考えてるんだろう？」と
考えるクセをつけるところからやってみましょう！

 

プロF生に成果が出る秘訣とは？

毎回紹介しているんですが、
プロF生が成果報告をしてくれていて、
それが本当にすごいんです。

 

コンスタントに売り上げを上げることができている人、
最高売り上げを更新できた人、
ファーストキャッシュが入った人、

 

そんなメンバーの成長を教えてもらえることが
どんな小さなことだったとしても
私にとっては嬉しいんです。

 

では、
なぜプロF生はこうした成果が出るのでしょうか。
それを少しご紹介したいと思います！

 

まず、
１番大きな成果を出している人は、
チームを組んでやっています。

 

それはSNSへの参入者が増え、
業界レベルがどんどん上がっているため、
個人のチカラだけで戦うことが
難しくなっているからです。

 

次に、
成果を出している人は、
モデリング先をちゃんと見つけています。

 

そしてそれを素直に、
精度高くモデリングしているからこそ
結果が出ています。

プロモーションにも型があるので、
自分で０から考えて作るのではなく、
型を踏襲する方がうまくいく可能性が高いです。

 

モデリングが大切だと分かっていても、
どうしても
自己流が混ざってしまうことが多いので、
セミナーではモデリングのコツもお伝えしました！

 

そして、
プロモーションは回数を重ねることで
だんだん上手くなっていくものなので、
何回も諦めずにやることも成果を出す秘訣です。

 

プロモーションは、
同じことをしても大丈夫なので、
やる度に精度を上げていきましょう。

 

メンバーにも
これまでの活動の中で、
成果が出る３つの秘訣はできていたかどうか、

そして、
どれが今の自分にとって必要だと思ったか、
振り返ってもらいましたよ。

 

 

コンセプトとオファーを磨こう

プロモーションの成果を上げるには、
コンセプトとオファーを磨くしかありません。

 

セミナーの後半では
抽象的な話もしていき、
１人ひとり自分自身のことに置き換えて
考えてもらいました。

 

プロモーションで一番大切なのは、
誰をどこにどんな方法で連れていくのか、という
コンセプトの部分です。

 

ただ、
どうしてもそのコンセプトの解像度が
まだまだ荒い人が多いのが現状です。

 

お客様のどんな課題を
自分のどんな商品を使って解決し、
どんな理想の未来が叶うのか、
これを端的に一言で言えるようにしましょう！

 

プロモーションは、
このコンセプトに到達するために
作られていくものです。

 

今はみんな同じような
プロモーションをしている人が多いので、
「他の人と何が違うか」を
より明確にしていきましょう！

 

そんな中で、
独自のコンセプトをどのように作れば良いのか、
実際の成功例の話や、
ペルソナの解像度の上げ方もお話していきました！

 

自分の強みを見つけながら
独自のコンセプトを明確かつ具体的にするために、
ここでもしっかりワークの時間をとりました。

 

この上でお話したのが
「断れない」オファーについて。

 

例えばみなさんは、
どうしてもほしいものを
ノーリスクで簡単に手に入ると言われたら、
断ることができますか？

以前、
私のインスタにTikTokでの新規集客の
営業DMが届きました。

 

これが、
断る理由のないオファーだったんです。

私の労力は全く必要なく、
TikTokでの新規集客を全部ウチでやります！
その実績もあります、と。

 

実際に相手から具体的な内容を聞くと、
断る理由も全て潰されていて・・・
実際に、
次の月からお仕事をお願いすることになったんです！

 

そんな私が実際に体験した、
断る隙のないオファーの具体的なポイントも
セミナーではシェアさせてもらいました！

 

 

今回からスタート！プロFアワード表彰

 

セミナー１日目の夜には、
毎回懇親会をしています。
プロジェクトFのセミナーはここからが本番！！！（笑）

 

今回から新たに
プロFアワード表彰がスタートしました！！

 

日々、たくさんの成果報告をいただいていて、
嬉しく思っていますが、

大きな金額じゃなくても
メンバーは一人ひとり本当に頑張っていて
私はその成長を
もっと実感して欲しいなと思っています。

 

今回は、

ファーストキャッシュを達成したメンバーや
懇親会をいつも企画運営してくれるメンバー、
大きく方向転換をしたメンバーを表彰させてもらいました！

 

誰が表彰されるかはその時のお楽しみになっています。

 

このアワード表彰で
まだまだ自分も頑張ろうって思ってもらって、

コミュニティが一層、
成長へとコミットできる環境に
なればいいなと思っています！

 

２日目の実践会の様子

 

そしてセミナー２日目は、
１８０名以上がリアルタイム参加した、
ワーク&アウトプットの実践会です！

 

実はこの実践会、
前日のセミナーでのメンバーの様子を見ながら
内容を決めているんです。

 

今回の実践会では、

強いオファーを作ろう！
実際にオファーしてみよう！

ということに焦点を当てました。

 

 

２人組で交代しながら、
相手に悩みや理想の未来を聞く、
ワークをしてもらいました。

これを５セットくらい、
毎回気づきをまとめながら実施。

このワークの実践後にはメンバーから、

「自分では伝えたつもりでも、
　相手に疑問が残っているみたいです。」

「オファーに明確さがなかったことに気がつきました」

「いざ対面でオファーすると、
　上手く言葉が出てこなかったです」

という声が上がりました。

 

「相手に質問すること」は
慣れていないとできなくて、
ついつい自分が話したくなったり、
質問が思い浮かばなかったりするんですよね。

 

 

２日目の実践会を通して、
「言葉の解像度が上がった」と
メンバーから大好評でした！

 

今回のセミナーを通して、
本当にリアルの声を聞くことが
めちゃくちゃ大事だと再確認しました。


そして！

来月のセミナーは初の試みとして、

全国６都市（北海道・東京・横浜・名古屋・大阪・福岡）で
同時開催するんです。

なんと、
過去最高２５０名以上が会場参加予定。

この史上最大人数での全国リアルセミナーが
今から楽しみで仕方ありません！

 

これからも、
女性の自由な働き方と生き方のため、
プロFはどんなコミュニティもやっていないことや、
女性企業界初のことも
たくさんチャレンジしていきますね！