今回のプロジェクトF（以下プロF）受講生様インタビューでは、
ハーブティーブレンドの先生／河津幸枝さんをご紹介します。

幸枝さんは、
ハーブティーが好きすぎて、
ハーブティブレンドの講座をしながら、
ハーブティー専門のカフェもオープン。

 

今までは自己流でやってきましたが、
マーケティングを学んで、
もっとハーブティを広めていきたいと
プロFに入会されました。

 

そして入会して1か月後の
講座生募集では、講座生が2倍に！

 

カフェや物販の売上なども入れて
月商600万円を達成。

 

このように素晴らしい
成果を挙げられた道のりと
その秘訣は一体何なのか、
具体的に伺いました！

ハーブティのように
ニッチな領域のビジネスの伸ばし方って？
SNSではどんなことしたらいいの？

 

そんな風に思っている方は、
参考になる話題ばかりでしたよ！

 

自己流からマーケティングを学ぶためにプロFに入会。ハーブへの愛が伝わるインスタリールでファン化が加速！

ーそれではまず、自己紹介をお願いします。

 

ハーブティーブレンダーの河津幸枝です。ハーブティーブレンドの講座をメインにやっていましたが、ハーブティーが好きすぎて、3年前に大阪でハーブティ専門のカフェをオープンしました。

 

ーすごいですね！ハーブティーのカフェ、結構、人気なんですか。

 

オープンがちょうどコロナ禍と重なってしまって、正直、この3年間は厳しかったんですが、ハーブティーブレンドの講座の講座生にも恵まれて、なんとかやってこれました。ようやくコロナも落ち着いてきて、たくさんのお客様に来ていただけるようになりました。

 

ープロFには、いつから入ってくれたんですか？

 

今年の2月ですね。2月生です。今、入会して、ちょうど半年ぐらいです。

私はハーブのお仕事をするようになって、8年ぐらいになります。最初は自宅でハーブの教室をしていました。
生徒さんが少しずつ増えてきて、「先生のハーブティーおいしい」とよく言っていただいていたので、ハーブティーのカフェをしたら、もっとたくさんの人にハーブティを知ってもらえるかなと思い、ハーブティーカフェをオープンしました。

自分でいろいろ考えながらここまでやってきましたが、マーケティングをちゃんと学んだことがなかったんですね。
見よう見真似でやってみたり、こうかな？みたいな感じで自己流でやってきました。
でも、そこをきちんと学んで、もっとハーブティーを広げたい！という思いが強まったところで、ちょうどタイミング良くインスタでめぐみさんに出会って、すぐプロFに入会しました！

 

ーありがとうございます！では、次に成果の方も教えてもらっていいですか？このライブで一番聞きたいことなんです！

 

はい。成果ですね。
プロFに入会して1か月で、次の講座生さんの募集の時期になったんです。1か月しかなかったので慌てて動画の教材をたくさん観て、「プロモーション」するのに何が必要なのか確認しました。
「発信の7つの型」や「中毒テンプレート」などを見て、それを盛り込んだリールを毎日つくってインスタにあげました。
そうしたら講座生さんが２倍になったんです！そして、講座の売り上げとカフェや物販の売り上げ全部合わせて、月商600万になりました。

 

ー素晴らしい！生徒さんが倍になったんですね。

 

はい。

 

ーでも、ハーブティーのブレンドというのは結構ニッチな領域ですよね。講師は誰ですか？

 

佐藤麻衣子先生です。いつも背中を押してくださって、悩んでいる時も、「自信持ってやったらいいよ。」って言ってくださいました。おかげで最後の最後まで、諦めずにやることができました。

 

ーすごいね。やっぱり、あのリールとか、すごくいいですね！

 

本当ですか？嬉しいです。ありがとうございます！

 

ー私のインスタに流れてくるので、いつも見てるんですけれど、リールの世界観とかも超綺麗だし、やっぱりハーブティーへの愛が伝わってきます。この人、本当にハーブティーが好きなんだろうな、ってわかります。とてもマニアックですよね。今、インスタは専門性が高い方が伸びる時代です。だから、いろんなことを盛り込みすぎず、ハーブティーのことに絞って発信してるから、本当にいいなと思ってました。きっと売れるだろうなって私も思ってたんですよ。

 

ありがとうございます。よかったです。嬉しいです。

 

 

ニッチな領域はバズらせなくていい？ライブなしでも売れる？マーケティングの本質とは？

ー初めてきちんとマーケティングを学んでみて、どうでしたか？

 

知らないこともいっぱいあったし、今まで自分がやってきたことが合ってたんだって答え合わせできた部分もありました。人の心の動きとか、めぐみさんのお話はわかりやすくて、腑に落ちるので学んで本当によかったと思っています。

 

ー人の心の動きって、例えばどういうところですか？

 

やっぱり「発信の7つの型」ですね。あなたにもできるということ、理想の未来を見せることを発信をする、ということが、すごく腑に落ちて、相手の心を動かせるように、リールを作成する時にも、自分の思いを強く伝えるということを意識しました。

 

ーなるほど。実際、その「発信の7つの型」を、学ぶ前と学んだ後で、反応とか変わりましたか？

 

変わりました。
それを学んで、その時、1ヶ月後に募集だったので、1ヶ月間、ほぼ毎日自分でリールを作って投稿していたんです。

すると、ハーブティーの売り上げも倍になり、オンラインショップもやっていたので、そちらも売り上げが倍になって。また、カフェに来てくれた人も、ハーブティーを買ってくれる率が上がって、倍ぐらいになりましたね！

そして、講座のお申し込みも、結果がでたんです。

 

ーなるほどね。 リールの再生回数とかも増えたんですか。それとも、同じ再生回数だけど、知ってくれる人が増えたという深度が大きくなったんですか。

 

再生回数は正直そんなに多くないんです。1万回とかは全然行ったことなくて。大体、2000～3000回です。だから、気になってくれている人が集まってくれていたので、心に届きやすかったのかなって思っています。

 

ーじゃあ、どちらかというと、深度ですね。私の好きな言い方じゃないんですけど、マーケティングの世界で言われる、いわゆる「教育」がよくできたっていう感じですね。

 

はい、その通りです。

 

ーハーブティーみたいな、比較的ニッチな領域は、バズらせなくていいんですよね。
例えば、「ダイエットに効くハーブティー」「老化させないハーブティー」みたいな感じで、ハーブティー自体ではなく、人の興味の方を対象にリールを作ると、バズらせることもできるんです。でも、バズらせなくていいんですよね。
これだけハーブティに絞って売ってるということは、リール再生回数も3000回とか4000回あれば十分に教育されて、売り上げが立つ領域ということですね。だから、再生回数とかは本当に関係ないです。内容が薄いネタで1万回とか5万回とか回るよりも、本当に専門性が高くて、ファンができるリールが3000から4000回回る方が、確実に売り上げに繋がります。
こういう意味でも、幸枝さんのリールはとてもいい感じだと思います。素晴らしいですね！

 

よかったです、ほんとに。たくさんのことを学ばせていただいています。

 

ープロモーションはどんな感じでやったんですか。

 

入会後すぐで、今考えると全然わかってなかったので、毎日リールを上げて、心に届くようなメッセージを発信するという感じでした。インスタで募集して、DMにお申し込みをいただきました。

 

ーじゃあ、ライブはしていないんですか？

 

ライブもちょこちょこはしました。でも、大々的にやったわけじゃなくて、募集が近づいてきたら、2、3回やって、 お申し込みを促したという感じです。だから、公式LINEもやっていませんでした。ストーリーズ・投稿で募集しました。
今までそれが普通だって思っていたので。知らなさすぎたんです。

 

ーそうですよね、プロF入って1ヶ月だったから、プロモーションとかまでコンテンツ観てなかったということですね。

 

そうです。だから今まで自分がやっていた同じやり方でやっていました。ただリールだけ、学んだことを意識して頑張りました。

 

ーそれでもそれだけ売れたんですね！じゃあ、次にプロモーションするときは、もうライブプロモーションとかもできるじゃないですか。

 

はい。やろうと思ってます！

 

ー間違いなく、絶対1000万以上売れますね。ちゃんとプロモーションしたらもっといけますよ。楽しみですね。

 

はい！頑張ります！

 

ーいいですね！私もハーブティーで1000万とか2000万とか売れるのを見たことないので見てみたいです。

 

やっぱりハーブティーってすごくニッチですもんね。

 

ーそうです、すごくニッチだから。でも、そういうニッチな領域でちゃんと売り上げ上げられるってことが分かったら、他にもいろんな良いものも売れるってわかるじゃないですか。例えば、お酒作ってる人とか、味噌作ってる人とか。ニッチでも売れるんだってことがわかったら、良い物を売ってる人たちの希望にもなりますよね。

だから、私は、こだわりを持って、これが好きなんだってビジネスをやってる人が売れることが、すごく嬉しいんですよ。

 

ありがとうございます。

 

ー本当に、次は1000万とか2000万とか目指してくださいね。

 

はい、ありがとうございます。頑張ります。

 

 

入会後、たった一か月で成果が出た秘訣。「ＴＹ」あらため「ＳＹ」？

ーでは、最後に、なんでそんなに成果が出たのか、「成果が出る秘訣」を教えてください。

教えていただいたことをすぐやることでした。
私は、ハーブを広めることについては、絶対やるって本当に決めているので、そのためには、やっぱりプロが言ってることは、すぐに素直にやってみることが大切だと思っています。これもいつもめぐみさんがおっしゃってることなんですけども。本当に大切だなって思いました。

なんか違うとか言って、うじうじしてる間に時間は過ぎていきます。だから、1番は、「すぐやる。」ことだと思っています。

 

ー感動です！すぐやる、「SY（エスワイ）」っていう言葉を作ろうかな！よく、プロFで「TY（ティーワイ）＝とにかくやる」という意味の単語があるんですけど、「SY＝すぐやる」もいいですね。

 

良いですね！作りましょう！

まとめ

大好きなハーブティーをもっと広めたいと
プロFに飛び込んだ幸枝さん。

 

入会してたった一か月後のプロモーションで
講座生が2倍、月商600万円という
素晴らしい成果を出されました。
その秘訣は、ズバリ、

 

教えてもらったことは「すぐにやる！」
でした。

 

これこそが、こんなに短期間に成果を
出されたポイントなのですね。

 

今後ますます飛躍して大活躍される
幸枝さんの未来が楽しみです！

 

 

◾️ハーブティーブレンドの先生／SACHIEさん

SACHIEさんの

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