みなさんこんにちは。
プロジェクトF
ライターチームのゆきです！

プロFでは、毎月リアルセミナーと
週に１回のグループコンサルを開催しています。

 

今回のグルコンは、
プロF主宰の大東めぐみが担当、
テーマは
「弾み車の法則」についてです。

ビジネス中上級者さん向けで、
今後ビジネスをどんどん拡大したい人に
特に参考になる内容でした。

 

それでは、
8月のグルコンの様子を
ダイジェストでお届けしますね。

 

 

弾み車のサイクルがまわるほど、売り上げUPし働く時間が減る

 

みなさんに質問です。

今回のテーマである、
「弾み車の法則」とはどういうものか
ご存知でしょうか。

 

弾み車の法則は、
どうすればビジネスが順調に回り始めるか
ということを表します。

 

コンテンツやサービスでお客様の人生を変える

↓

口コミやお客様の変化を見て、
新規の方が来てくれる

↓

集客やセールスの苦労なく、
売り上げが上がるようになる（売り上げUP）

↓

自分は新しい学びやチャレンジができる

↓

サポートの拡充や仕組みに投資できる（働く時間が減る）

↓

お客様にとってプラスになる
新たなお客様の人生を変える

 

このサイクルが回れば回るほど、
売り上げが上がり、
働く時間が減っていくようになるのです。

 

なぜ「弾み車の法則」が大事なのか？

 

これは、
急拡大してきたプロFを振り返ると分かります。

 

ここ2〜3年間で、
プロF開始年と比較して
年商はなんと10倍になっています。

 

これはすべて、
「弾み車の法則」の通りに
サイクルを回してきたからこその結果でした。

 

この法則の中に含まれている、
２つの大事な概念をお伝えします。

 

①拡大の法則

どうやってビジネスを拡大させるのか、
つまり、
どのようにして資源を細分配していくか、
ということです。

 

ビジネスは、
自分が持っている限られた資源を
どこにどう使うかが大切です。

プロFでも売り上げのほとんどを
次のプロモーションや仕組み化などに
再投資しています。

 

②Wファネル

これは、
長期でビジネスを
うまく軌道に乗せるための法則です。

徐々に顧客数を絞っていくものが
「セールスファネル」ですが、
この次に拡大するファネルが続いていきます。

リピートしていただいたり、
口コミや紹介までしてくれる、
サポーターのようなお客様を作るということです。

 

つまり、Wファネルは

お客様をどのように絞っていき、
さらにそこからどう深めていくか、

ということなのです。

 

この後半のファネルにしっかり取り組むことで
ビジネスを広げていくことができ、
長期的にビジネスがうまくいくようになります。

 

プロFで大事にしているのも、
「新規のお客様の数」ではなく、
「継続率を上げること」です。

 

これは、
お客様が成長、満足してくれる状態を
いかに作れるかに関わっているからです。


リピーターや継続など
長期的に自分のサービスを
選んでくださるお客様を作った上で、
新規集客に力を入れた方が、
ビジネスが拡大します。

この拡大の法則とWファネルの
２つの概念が含まれているのが、
「弾み車の法則」なのです。

 

この法則は繰り返していくことが重要です。

新しいことをどんどん始めていくのではなく、
今取り組んでいる内容を
繰り返しながら精度を上げていきましょう。

 

このお話の後には、
メンバーのアウトプットタイムがありました！

自分が今何から改善すべきか、
何のアクションを起こすか、
各自のビジネスを振り返って考え、
共有しました。

リールやLPの作成、
インスタライブをする、
SNS広告の数値化など・・・

メンバーは続々と
今の自分に必要なアクションを
アウトプットしてくれていました！

日々の行動レベルに落とし込むために
具体的なプランを作れるよう、
タイムリーにフィードバックがもらえるのも
グルコンの醍醐味です。

みなさんも、
自分のビジネスの中で何から行動すればよいか、
今一度考えてみてくださいね！

 

ビジネスを拡大するには？

そもそもビジネスとは、
資源を入れたら価値が生み出される
仕組みを作ることです。

 

ここでの「資源」は、
お金や時間、人、熱量のことで、
「価値」とは、
喜びや変化、成長、快適さ、お金です。

 

ビジネスを拡大していくためには、
まずこの仕組みづくりをし、

さらに
どこに資源を使えば
より自分のビジネスが拡大するかを
理解する必要があります。

 

このためにまず、
自分のビジネスの中で必要なところへ
レバレッジをかけていきます。

 

例えば、
お客様対応を１対１ではなく、
１対１０００でできるようにするのです。

 

これがレバレッジをかけるということで、
どうすれば、
可能になるか考えて実行に移すことが
ビジネスの拡大に繋がります。

そして、
自分のビジネスではどこに資源を使えば
より大きな成果が得られるのか理解したら、
そこへ思いっきり投資することが必要です。

自分の使えるお金＝稼げるお金です。

まず何かを投入しなければ、
返ってくるものはありません。

起業初期の時であれば、
自分の労働力を投入することで
価値を生み出していきます。

しかし、
自分の労働力には限界があるので、
いつか越えられない壁が出てきます。

こうした時に、
自分の労働力ではない何かを使い、
投資するということです。
これの一番のリソースがお金です。

ここでやみくもに
お金を投資すれば良いというわけではなく、

自分のビジネス全体を考えた上で、
どこにお金を投資すれば、
より多くの価値を生み出せるか考えることが
重要になります。

 

このときのポイントは、
お客様の人生を変えるためになることへ
お金を投資することです。
それが弾み車の法則のスタートだからです。

 

ここでもZOOMチャットを活用して、
参加メンバーそれぞれのビジネスの現状や、
今後何に投資していけば良いのか、
気づきをたくさん共有してくれていましたよ！

こうして、
学びを整理しながら言語化することで、
腑に落としていくことができます。

 

グルコンの中では大東の
起業初期からのお話もありました。

 

アフィリエイトでビジネスを始め、
女性向けのコーチングに切り替え、
プロFの立ち上げから現在に至るまでの話も
詳しくしていましたよ！

 

プロFがここまで拡大してきたのも、
この弾み車の法則に従って、

プロFのメンバーの
プラスになることや
人生を変えることを第一に考え、
何度も改善を繰り返してきたからなんですよ。

みなさんも、
自分が今持っている
限られた時間やお金を
何に投資していくか考えてみてくださいね。

自分のビジネスがある人は、
ビジネス全体を振り返り、
改善のアクションプランを出してみましょう。

 

そして今回のグルコンの最後には、
今後のプロFの展望やスケジュールなども
共有されました！

プロFのメンバーが
ビジネスでより成果を出せるようなサポートや
コミュニティ内の交流、
新たなイベント開催など・・・

次々と発表されるお話に、
グルコン参加メンバーも大興奮で
ZOOMのコメントも止まらず、
最後まで盛り上がった2時間のグルコンでした！！

 

プロFの環境は改善を重ね、
今後もさらに内容が充実していきます。

これから起業を考えている人をはじめ、
すでに年商数千万の起業家さんまで
幅広いステージの方が在籍していて
みんなで成長できるビジネスコミュニティです。

 

もっと詳しく知りたい方は
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