今回のプロジェクトF（以下プロF）受講生様インタビューでは、
ブランディングプロデューサー河西有香さんをご紹介します。

 

プロF入会前から
すでにブランディングプロデューサーとして
活動されていた有香さん。

 

右腕さんとの出会いを機に
・課題を見える化
・即アクションプランに落とし込む
このスピーディーさが功を奏し
最高月商300万円を達成。

 

プロF入会後すぐに
成果につなげられた秘訣とは？
3つのポイントに絞って
教えていただきましたよ！

 

プロモーション不発も別集客で月商300万円へ

ー有香さんは11月生ですよね。早速、成果報告ライブに出演してくれてありがとうございます。まずは自己紹介をお願いします。

 

女性起業家のブランディングプロデューサーとして、起業家の方それぞれが持つ魅力や人柄、想いが、洋服のスタイリング、メイク、プロフィール写真、SNS投稿、LP制作を通して、伝わる形にしていくサービスを提供しています。

 

ー外見のコンサルからデザイン、制作まで全部請け負っているという感じですか？

 

そうです。認知からサービス提供するまでの流れを、導線を設計しながらブランディングを同時に進行しています。

 

ーすごくいいですね！有香さんの成果を教えてください。

 

昨年11月にプロFに入会し12月に右腕さんとマッチングして、1月にプロモーションをしました。プロモーション自体は不発だったのですが、まったく異なる集客で月商300万円を達成することができました。

 

ーすごいですね。何をセールスしたんですか？

 

先ほどお話をした全部パックになっているサービスです。まずは、事業内容やターゲット層、それに対する想い、将来のビジョンをヒアリングをして、ブランドコンセプトを決めます。そこから、洋服のスタイリングは私が、そのほかはヘアメイクさん、カメラマンさん、デザイナーさん、SNSコンサルの方にディレクションをするというものです。

 

成果につながる3つのポイント

ー素晴らしいサービスですね。有香さんが成果を出した秘訣を教えてください。

 

1つ目は右腕さんとマッチングできたことです。私のサービスは関わっている方も工程も多く、やり取りや日程調整にすごく時間がかかります。それを1人でやっていましたが、オンライン秘書の方にお願いして、手放すことができました。
手放せたことはもちろんですが、私のビジネスを一緒に良くしようと思ってくれる、どうすればもっとクライアントさんの力になれるのか、どうすればサービスが必要な人に届くのか、を一緒に考えてくれる仲間ができたことが力になりました。

 

ー右腕さんとはどうやって出会ったんですか？

 

私自身も右腕さんを探していたのですが、お話をしたことがない方も多く、どうしたらいいか悩んでいました。その時に、右腕さんの方からインスタグラムのフォローや公式LINEの登録をしてくれ、お声をかけていただいたんです。やり取りをしていく中でお願いしようかなと思いました。

 

ー有香さんが情報発信をしていたからこそ、右腕さんが声をかけてくれたんですね。では、2つ目を教えてください。

 

課題の認識と、課題を解決するためのアクションプランを明確にしました。

 

ーかっこいいですね！詳しく教えてください。

 

フォロワーさんの数やLINEの登録者数、個別相談の数、そこから成約した数をこれまで手計算していましたが、右腕さんに依頼して表にしていただきました。そこで、認知に課題があり、足りていないことが分かったので、次は認知がアップできるようリールを作ることにしました。
あとは、私のサービスが複雑で工程が多いので、クライアントさんの状況把握に時間がかかっていたんです。これも右腕さんに表を作成いただき、状況をすぐに把握できるようになったので、受け入れ態勢が整い、受け入れられる人数も増えたし、お問い合わせをいただいたらすぐに対応できるようになりました。

 

ー右腕さんとマッチングして、上手く働くためには、自分自身の仕事の解像度を上げておかないと難しいんですよね。自分のビジネスをフレームに分けて分解する、俯瞰する、業務のフローを描いてみる必要があるので、有香さんはそれがしっかりできていて素晴らしいです。3つ目を教えてください。

 

これまでやってきたことを言語化してくれたプロFのコンテンツです。

 

―良いですね。詳しくお願いします。

 

以前はSNS、LPのコンサルはやっておらず、写真のプロデュースまででした。お写真までをブランディングする中で、その後お申込みにつながる方とそうでない方の違いを自分なりに考えると、SNSもWebページも必要だと感じました。トータルでプロデュースするサービスは入会前にすでにできており、私の中では確信がありましたが、言語化ができず、クライアントさんに説明する時もどういう風に説明すればいいか分かりませんでした。
プロFに入り、マーケティングフローの流れを知って、これだ！ってすごく思ったんです。クライアントさんとお話しするときや個別相談のときに、この流れのどこが欠けても売れない、全部をフォローしてブランディングすることでビジネスが加速する、と説得力が増しました。
実はプロF講師のてらたまさんのブランディングにも携わらせていただいていて、マーケティングフローの流れに沿ってブランディングしたところ、年末年始でフォロワーさんが2000人増えたとおっしゃっていただきました。

 

ー素晴らしいですね！右腕さんにいつも言っているのが、作業単位で受けていたら単価が上がらないし、その人のビジネスを加速させることが難しいということです。ビジネスの全体像をみて、流れを理解し、ビジネスの流れの中でこの部分を担当する右腕さんにならないといけないと言っています。有香さんはその部分をしっかりつかんでくれていると思います。

 

ありがとうございます！

 

好きを仕事に！今がめちゃくちゃ楽しい！

ーフレームワークを持つことは大事ですよね。今まで数をこなしてやってきた人は、自分の中で知識とかセンスが無意識に蓄積されていくので、これがいるって分かるけど、言語化できていないケースもあります。なので型を教えてあげると、一気に整理されて、ビジネスが加速するんですよね。有香さんは上手く受け取ってくれたと思います。そもそも、有香さんがブランディングをすることになったきっかけは？どこでブランディングのスキルを身につけたんですか？

 

もともとは銀行員でした。昔からファッションが好きだったので、育休中にこれから仕事にしたいというよりも、勉強したいからしているという感じで学んでいたんです。いざ、育休から復帰すると、ワンオペ育児と仕事の両立があまりにもしんどくて、挫折してしまいました。退職した後、せっかく勉強したし好きなことを仕事にしようかなと思い、最初はイメコンをやっていました。
ですが、楽しいファッションよりも、ビジネスに活かせる、数字が出る、という分かる変化、本気の人を相手したいと思ったんです。ビジネスにはブランディングが必要なので、外見をただきれいにみせるだけでなく、相手がどういう人なのか、どういう事業をやっていて、それをどうやって響くように作っていくか、自分なりに本を読んで、動画を見て、勉強をしてきました。

 

ーそれが全部つながって、今の仕事になっているということですね。自分の好きなことをやるのが1番ですね。

 

本当にそう思います。銀行員の時は苦しかったですが、今はめちゃくちゃ楽しいです。数字で出ると、よっしゃ～って思います。

 

ー有香さん今日はありがとうございました！

 

まとめ

 

ご自身のビジネスを細分化して
右腕さんとのマッチングを
最優先にした有香さん。

 

苦手分野を頼りながら
自分にしかできないことに
集中したからこそ、素晴らしい成果を
達成することができました。

 

これまで説明が難しかった
ご自身のサービスの強みも
マーケティングフローとの出会いで
言語化でき、説得力が増したそうです。

 

ワンオペ育児と仕事の両立の挫折から
せっかく仕事をするなら、と立ち上がり
どんどんステップアップする姿に
決して諦めず、進むこその大切さを
感じるインタビューとなりました。

 

■河西有香（かわにしゆか）／ブランディングプロデューサー

河西有香さんの

Instagram：https://www.instagram.com/yuka.kawanishi

 

公式LINE:https://lin.ee/u0c90N9

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