みなさんこんにちは、大東めぐみです！

 

先日はプロF初のイベントである
みらいこどもフェスも無事大盛況に終わり…

その熱気が残ったまま、
3月23日（土）に東京で
久しぶりに一箇所で集まって
プロFのセミナーをしてきました！

今回は会場とオンラインを合わせて
合計489名のメンバーが参加してくれました！

そして、
今回のセミナーテーマは
「オファー＆プロモーション」です。

 

実は、
商品やサービスが売れないのは
“お客さんが来ない”わけではなく、

そもそも
自分が売ることができないところに
原因があるのです。

 
今回のセミナーは
売れるマインドとテクニックの両方を学び、

「オファーするぞ！お客様を救うぞ！」
という気持ちを作っていける内容にしました。

 

セミナー後は
毎回たくさんのメンバーが
アウトプットしてくれるのですが…

「セールスが苦手なので、
ちょうど聞きたかった！！」

「1人だと行動が止まることがあるけど、
熱量の高い仲間と会うと活力がもらえる！」

「やるべきことが明確になった」

と今回も熱い感想がありました！

オファーが苦手な人も多いですが、
今回の話できっとワクワクするはずです！

 

今回は 

・WHYから始めよ
・そもそもオファーって？
・オファーするほど人を助けられる！
・懇親会後の2次会は好みの会場で！

をお届けしますね！

 

WHYから始めよ

セミナーは毎回、
マインドセットから始めています。

今日は
サイモンシネックさんの言葉である
「WHYから始めよ」です。

目的や理念、理想の未来などの
「何のためにそれをやるの？」という部分が
WHYです。

一方で、
HOWやWHATは
具体的な手段や方法であり
「今何をやるか」という部分です。

起業活動をしていると、

・何からしよう
・リールはどうしたら伸びる？
・どうやって案件が取れる？

というように、
手段や方法、
目の前のやるべきことに囚われがちです。

そもそもまず考えるべきところは
「WHY」の部分なのです。

 

これは、
今日のテーマの内容でも同じことが言えます。

・オファーできない
・なかなか売れない
・売る自信がない

こんなふうに
悩んでいる人は
WHYから考えてみると
見え方が変わってきます。



自分の好きなことだから、
稼ぎたいから…
という自分視点ではなく、

お客様の悩みを解決し、
理想の未来を叶えるために
その商品を作っているのですよね。

 

だからこそ、
「なぜこの商品が必要なのか」という
WHYを明確にする必要があるのです。

 
セミナーの中では、
改めて振り返って言語化しながら

自分にとっての「WHY」や
自分の商品の「WHY」を
明確にしてもらいました。

誰かと共有することで
共通点や違いから
自分の思いに気づくことができます。

また、
相手の質問に
具体的に答えていくことでも
より言語化が進みますよ。

これを読んでくださっているみなさんも
ぜひ３ヶ月に1回くらいは、
時間をとって考えてみてくださいね。

 

そもそもオファーって？

 

そしてセミナーは本題へ。

ここでみなさんに質問ですが、
そもそも「オファー」とは何だと思いますか？
 

オファーとは「提案」のことであり、
相手にメリットや未来を見せて
行動してもらうことです。

私たちの
日々のビジネス活動を考えると、

・発信を見てもらう
・フォローしてもらう
・LINEに登録してもらう
・ライブを見てもらう

これらも全てオファーなのですが、

商品のオファーとなると
苦手意識がある人も
多いのではないでしょうか？

もし
オファーが怖いと感じていたり、
嫌われたらどうしよう…と考えているのであれば

それは、
自分に矢印が向いている状態。

そうではなく、
お客様である相手に
矢印を向ける意識が必要なのですが…


実際のところは、
オファーに対して

・図々しい、下心がある
・セールス、押し売り…

こんなイメージを持っている、と
正直な気持ちを話してくれました。

ここから
どうすればこのイメージを変え
相手に嫌な思いを感じさせず
かつ、
気持ちよくオファーできるのでしょうか。

 

オファーするほど人を助けられる！

 

先程も伝えた通り、
オファーとは提案することです。

×売り込む
×一方的なお願い
×断れない状況を作る
×自分のやりたいことを押し付ける

これらはオファーとは言いません。
みなさんが持つべきオファーの概念は

◎相手にメリットを与える
◎相手にギブになる形を提案する

→その上で、
相手に決めてもらいます。

そのためには、
相手のニーズを理解し
相手の成果に繋がるものを
自分の商品やサービスにする必要があります。

そして、
商品によって
なぜ相手の人生を変えることができるのか
言語化できていると、

「オファーすればするほど、人助けになる！！」
というマインドで
気持ちよくオファーできます。

ニーズを掴むためには
まずヒアリングが必要です。

それなので、
既に顧客がいる人は

お客様が言っていた言葉、要望、
お困りごとをリストアップし
それを次のお客様への提案に活用しましょう。

セミナーの中では、
自分のお客様が何に困ってそうか、
こういうオファーをしたら喜ばれるんじゃないか…と
考えてもらいました。

そしてこの後は、
具体的なオファーテクニック、
プロモーションについても
詳しくお話していき、
今回も盛りだくさんな内容でした。

 

懇親会後の２次会は好みの会場で！

 

そして、
セミナー後は恒例の懇親会です。

ただ飲んで楽しむ会ではなく、
メンバーに
“感情が動くような体験をしてほしい”という想いから

ラグジュアリーな会場を選んだり、
参加しやすいような工夫もしています！

さらに、
今回は東京１箇所での開催ということもあり、
２次会の企画にも力を入れました。

たくさんのメンバーが参加するので、
いろんな楽しみ方を企画係が準備！


・めぐみさんと沢山話したり、
　はしゃぎたい方向けのカラオケ♪

・講師陣やメンバーと
　ゆっくり語る会！

・ビジネスの相談や
　講師陣に喝を入れてもらう会

 

これらから好きな会場を選んで
参加してもらいました！

どの会場に参加したメンバーも
充実した時間を過ごせてもらえたようで
私もとても嬉しいです！

 

丸一日かけてしっかり学んで
懇親会でも親睦を深め、
今後の活力になるような時間に
してもらうことができました。

 

まとめ

 

いかがでしたか？

 

起業活動を続けていると
手が止まったり、不安になる…

これは誰にでもあると思います。

そんなふうに
悩んでいる時こそ！

・なぜ発信してる？
・何のためにこれをしている？

という、
「WHY」を考えましょう。

そして、
これは商品をオファーするときも同じでしたね。

このオファーは
お客様へのヒアリングから始まることを
ぜひ覚えておいてくださいね！

 

このようにプロFは
起業家に必要な知識だけでなく、
ビジネスの本質や
起業活動を続けるためのマインドセットも
学べる場所です。

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ぜひご覧になってみてくださいね。