こんにちは！
プロジェクトFライターチームのくまえりです！

 

プロジェクトFでは、
ビジネスを成長させるために必要なテーマを扱いながら、
オンラインのグループコンサルティング（通称：グルコン）
を開催しています。

 

週2〜5回、超実践型の学びの場！

 

Zoomで仲間と一緒に学び、
講師から直接アドバイスを受けながら、
ビジネスの成長や売上アップを目指します！

 

「仕事や子育てで参加できない…」

「興味はあるけど、時間が取れない…」

 

そんな方も安心してください！

 

アーカイブ視聴ができるので、

 

✅隙間時間にサクッと倍速で見る

✅巻き戻し・一時停止しながらじっくり学ぶ

✅何度でも繰り返し確認する

 

と、それぞれのライフスタイルに合わせて活用できます。

 

今回のテーマは、
【押し売りにならずにオファー(提案)をする方法】

 

「自分の商品を紹介したいけど、売り込みと思われるのが怖い…」

「どんなふうに伝えれば、自然にオファーできる？」

 

こんな不安を解消する、
「押し売りにならないオファーのコツ」について学びました！

 

押し売りにならないオファーの考え方

 

開始時間になると、
Zoomの画面には続々と参加者が集まってきます。

 

みなさん、表情は少し緊張気味。

 

でも、講師の
「みんな、今日はどんな気持ちで参加しましたか？」
という問いかけに、少しずつ場が和らいでいきます。

 

「自分の商品を勧めることに抵抗があって…」

「紹介すると友人との関係が壊れてしまいそうで、不安になってしまいます…」

「いいと思ってるのに、
あまり何度もこれいいよ！待ってる！！とか言いすぎるのはどうかな…」

 

そんな率直な悩みがポツポツと出てくると、
講師が優しくうなずきながら
「それ、みんな通る道ですよ！」と安心させてくれます。

 

グルコンの冒頭で、講師がまず伝えたのは
「オファー＝相手にとって必要な情報を届けること」という考え方。

 

オファーに苦手意識がある人の多くは、
無意識のうちに
「売ること＝悪いこと」と感じている人が多いのだとか。

 

そこで、講師がこんなたとえ話をしてくれました。

 

✔️「友達をランチに誘うのと同じ感覚でオファーしよう！」

 

例えば、あなたが友達をランチに誘ったとします。
もし「今日は予定があるから無理」と言われても、
ショックを受けたり、
「嫌われた…」とは思いませんよね？

 

「確かに、、、！」
そう気づいた参加者が、ハッとした顔で頷きます。

 

ビジネスのオファーも同じ。

 

「こういうものがあるよ、どう？」と提案する感覚が大切！

 

相手が必要と感じれば受け取るし、必要なければ断る。
それだけのことなのです。

 

自然なオファーをするための3つのポイント

 

では、どうすれば自然な形で
オファーができるのでしょうか？

 

「押し売り感をなくす3つのポイント」をご紹介します！

 

1,相手のニーズを理解する

 

ただ「買ってください」と伝えるのではなく、
相手が何を求めているのかを知ることが大事。

 

2,信頼関係を築く

 

「この人なら信頼できる」と思ってもらえることが、
自然なオファーにつながります。

 

3,オファーは強制ではなく「提案」

 

オファーは「決めるのは相手」
というスタンスで伝えましょう。

 

「なるほど！ これなら自然に関係を築けそうです！」

「お客様が求める情報を先に提供して、
そこから信頼を作るんですね！」

 

参加者同士の気づきも生まれ、
活発に意見交換が行われていきます。

 

オファーの実践！ロールプレイングで学ぶ

 

グルコンの後半では、
実際のビジネスシーンを想定したロールプレイングを実施！

 

✔️ 「オファーのタイミングはいつがいい？」

✔️ 「何度もオファーするとしつこい？」

✔️ 「オンラインと対面でのオファーの違いは？」

 

参加者のリアルな悩みに対し、
講師が具体的なアドバイスをしていきます。

 

特に印象的だったのは、
「10回伝えないと、本当に伝わらない」という話。

 

たった1回オファーしただけでは、
相手は「そんな話あったっけ？」となることが多いんです。

 

だからこそ、
「違う角度で何度も伝える」ことが大事！

 

「前はこう言ったけど、
今度はこういう視点でお伝えしますね！」と、
伝え方を変えるだけでしつこさを感じさせずに
オファーできるんですね。

 

「オファーはスキル」繰り返し練習すれば自然にできる！

 

今回のグルコンで学んだのは、
オファーは「才能」ではなく「スキル」だということ。

 

最初は抵抗があっても、
練習すれば必ず上達するということが分かりました。

 

「売り込み」ではなく、「必要な人に必要な情報を届ける」
このマインドを持つことで、
もっと自然にオファーできるようになります。

 

「意外と『今の不満が解消される』ということを伝えるだけで、
相手の心に響くってことがわかりました」と、
参加したメンバーからシェアがありました。

 

最初から全部を伝えようとしなくてOK。

 

まずは、「友達をランチに誘う感覚」で、
気軽にオファーしてみましょう！

 

最後には、今後の具体的な行動が決まり、
参加者の顔には明るさが戻っていました。

 

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