今回ご紹介するのは、
イメージコンサルタント、
イメコン集客コンサルタントとして活動している
藤葉ともみさんです。

3月に開催したセミナーからの講座募集で、
過去最高売上となる250万円を達成されました。

今回、ともみさんが大切にしたのは、
ただ多くの人に届けることではなく、
「本当に届けたい相手」に向けて発信し、
セミナー前から信頼を積み重ねていくこと。

その結果、
個別相談からのお申し込み率も
前回の30％から62％へと大きく伸びました。

どのように発信やセミナー内容を見直し、
成果につなげていったのか、
詳しくお話しいただきました。

 

「イメコンさんに届ける」と決めたことで、言葉が届くようになった

イメージコンサルタントをしている藤葉ともみです。

今回、3月のセミナーからの講座募集で過去最高売上となる250万円を達成することができました。

以前も同じ講座の募集をしたことがあるのですが、その時はご成約が3名だったところ、今回は10名の方からお申し込みをいただき、約3倍の大きな実績になりました。

今回の成果につながったことの一つは、ターゲットをイメージコンサルタントの方に絞ったことです。

前回は、イメージコンサルタントに限らず、起業家さん全体に向けたような広いテーマで発信やセミナーを作っていました。

でも今回は、「イメージコンサルタントの方に届ける」と決めて、セミナーの企画や発信内容、伝える言葉を見直していきました。そうしたことで、見てくださる方にも「これは自分のことだ」と当事者意識を持っていただけたと思います。

また、セミナーの1ヶ月以上前から、毎日のようにライブをし、発信を続けていました。講座の中でお伝えしているような内容も惜しみなく届けていったことで、「有料級です」と言っていただけることもありました。

セミナーの前から、講座がどんな内容なのか、楽しみにしてもらえる状態を作れたことも大きかったと思います。

 

「すごい人に見せる」より「私にもできそう」と思ってもらう

講座募集につなげるためのセミナー内容も、前回から大きく見直しました。

以前の私は、「すごい人だと思ってもらわないといけない」という気持ちが強くて、セミナーの中にあれもこれも詰め込みすぎていました。

でもプロFの担当講師に見てもらったときに、「内容を詰め込みすぎているかも。私にもできそう、と思ってもらえることが大事ですよ」と教えていただきました。

そこから、ただ情報をたくさん渡すのではなく、参加してくださった方が自分の未来をイメージできる内容にするために、担当講師に相談しながらブラッシュアップしていきました。

また、講座の提案まで行う個別相談への案内も、ただの「個別相談会」ではなく、セミナー内容とつながる「マイストーリー作成会」として伝えることにしました。

セミナー参加者25名中、16名の方が個別相談まで参加してくださったのは、参加へのハードルが下がったからかなと思います。

 

お客様の未来を一緒に描くことで、個別相談が変わった

今回見直したものの中でもう一つは、セールススキルやセールスでのマインドです。前回は、個別相談からのお申し込み率が30％で、悔しい気持ちがありました。今回、個別相談に16名もの方が来てくださることになって、嬉しい反面、不安な気持ちも大きかったです。

そこで、セールスが得意なプロFの仲間に相談し、サポートをお願いしたんです。

それまでの私は、「こう言われたら、こう返す」というように、返答の準備ばかり考えていました。

でもそこで教えてもらったのが、お客様の未来を、一緒にワクワクしながら描くこと。
相手がどうなりたいのか。その未来に向かうために、何が必要なのか。

そこを意識したことで、個別相談の時間が私にとっても前向きなものに変わり、結果として、個別相談からのお申し込み率は62％まで上がりました。

 

 

ありのままの挑戦を見せたら、ストーリーズ閲覧が4倍に

もう一つ成果につながった要因として大きかったのが、海外で開催されたプロFのオーストラリアセミナーに参加したことです。

講座募集の期間中の参加だったのですが、そこでプロF主宰のめぐみさんから、「結果に執着せずに、楽しんでやったらいいんだよ」と言っていただきました。

その言葉がすごく刺さって、涙が出るほどでした。

それまでの私は、結果を出さなきゃと力が入っていたのだと思います。でも、「楽しんでやっていいんだ」と気づいたことで、発信にも変化が出ました。

学びに行っていること。心が動いたこと。挑戦している途中の自分。

そういう姿をそのままInstagramのストーリーズに出したところ、プロモーション中で数字が下がっていた中、閲覧数が約4倍に上がりました。

「学びに行っているともみさんが素敵です」「私も泣けました」そんなDMもいただくようになりました。

整えた発信だけではなく、ありのままの自分や、挑戦している過程も届けたことで、見てくださる方との距離が近くなった感覚がありました。

今回の成果は、私一人の力ではありません。

セミナー内容を一緒に磨いてくれた担当講師、セールスを支えてくれたり、バナー制作してくれたデザイナーさんもプロFのメンバーです。締切を変えたり急な変更にも即対応してもらいました。他にも、ライブ視聴して応援してくれたプロFのメンバーがたくさんいました…私にとって心の支えであり、プロFの環境の力を借りながら、ここまで進むことができたと思っています。本当に感謝しています。

 

まとめ

過去最高売上250万円を達成したともみさん。

今回の成果は、
誰に届けるのかを明確にし、
セミナー前から信頼を積み重ね

参加者が「私にもできそう」と思える内容に
整えていったことが大きな土台になっていました。

さらに個別相談では、
返答のテクニックではなく、
お客様の未来を一緒に描く姿勢へ変えたことで、
お申し込み率も大きく向上。

挑戦している過程を
ありのまま発信したことも、
信頼や共感につながっていましたね。

プロFには、
自分では気づけない改善点を教えてくれる講師や、
悩んでいる時に
大切な視点をくれる仲間もいます。

そんな環境を活かしながら、
ともみさんは発信、セミナー、個別相談の流れを磨き、
大きな成果につなげていきました。

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