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プロジェクトFが作る、新しい働き方

活動実績 2021.06.28

お客様を巻き込む力をつけよう! 売り上げを上げるための最重要ステップ「プロモーション」【プロジェクトF2021年6月セミナー】

 

売り込まなくても売れるマーケティングを身に着け
自由な働き方を叶える
ProjectF主宰·大東めぐみです!

2121年6月19日(土)
起業家コミュニティ「プロジェクトF」の
月1セミナーを大阪で開催しました。

ビジネスを学ぶ個人起業家たちが集結。
会場に46名、オンラインで49名、
合わせて90名以上がセミナーに参加しました。

テーマは、
『売り上げに直結するスキル「プロモーション』
ぜひ最後まで読んでくださいね!

 

 

プロFではなぜ月1セミナーを大事にしているの?

セミナーの内容に入る前に、
「なぜプロジェクトFでは月1でセミナーを開催
するのか」についてご説明させていただきますね。

プロFでは、毎月1回東京と大阪を交互に
セミナーを開催しています。

多くのオンラインビジネススクールが
動画コンテンツを渡すだけになっていますが、
私は月に1回セミナーを開くことを大切にしています。

起業ってくじけますよね‥
だから毎月マインドセットする場所が必要なんです。

自分の気持ちを奮い立たせる、そのためだけに
セミナーに来てもいいと言えるくらいです。

それだけ
マインドセットすることは大切なんです。

オンラインでの参加ももちろん可能です。
でも私はできるだけ、リアル会場に足を運ぶ
ことをおすすめしています。

みんな都合をつけて
全国から会場に身を運んでくれていますよ。

それくらい、
臨場感を感じるって意味があると思います。

これが、プロジェクトFが毎月セミナーを開く
理由です。

それでは今回のセミナーで話した内容について
お伝えしますね。

 

 

売り上げを決定づける!プロモーションの必要性

この日のテーマは「プロモーション」です。

売り上げというのは、何もないところから
立つということはありません。

相手のニーズを満たしたときに、
初めて立つものなんです。

売り上げ=
「相手のニーズをどれくらい叶えられたか?」の
成績表だと思いましょう。

この売り上げをしっかり立てられると、
相手に貢献できている、役に立てている感覚が
得られ、ビジネスも楽しくなってきます。

まちがっても、
「自分のがんばったご褒美=売り上げ」だと
思わないでくださいね。

その売り上げに必要なのがプロモーションです。

プロモーションとは、お客様を行動に駆り立てる
空気を作っていくことです。
「買いたくなる空気感」をつくること。

わかりやすい言葉でいうと「祭り」です。

あのお祭りの雰囲気を作ることです。

・何かおもしろそう!
・ワクワクする!
・たのしそう!

お祭りだといつも食べない焼きそばを食べたり、
子どもに買わない綿菓子を与えたり‥
ついつい行動していまいますね?

あの空気感のことです。

買いたい空気感がないと、
どんなに良い商品でも売れることはありません。

よくあるカン違いなのですが、
商品はただ置いておくだけでは売れないんです。

気づいてもらうためには、
自分でプロモーションをかけていく必要があります。

 

 

プロモーションの全体像

プロモーションとは「祭り」だと話しましたが
改まって説明すると、

プロモーション
=ユーザー心理の変容を体系化して
引き起こしていく

ことです。

つまり見ている人の気持ちが
だんだん変わっていくことです。

クールリストな人が、毎日ライブをみることに
よって心理が変容しホットに変わっていく。

これを体系的に、戦略的にやっていくのが
プロモーションの流れです。

マーケティングフロー(お客様との関係の深め方)は、
集客→教育(ファン化)→セールスが基本です。

この流れを
一気にやるのがプロモーションの考えです。

SNS やブログで盛り上げて公式LINE に
入ってもらい、コミュニティ化した場所を
つくります。

そこに参加してもらい興味を持った人にだけ
オファーをしていきます。
これがプロモーションの流れです。

 

ぜんぶで5種類!具体的なプロモーションの方法。

プロモーションの種類についてご紹介させていただきますね。

1. ライブプロモーション
2. セミナープロモーション
3. ブログプロモーション
4. LINEプロモーション
5. メルマガプロモーション

順番にご説明していきます。

1. ライブプロモーション

今はとにかくこのライブプロモーションが
流行っています。

Instagramでも夜9時ごろのゴールデンタイム
には、ライブ渋滞が起きていますね。

ライブプロモーションでは、まずSNS 全てに
告知文を一気に出していきます。

ニュース性で盛り上がり感を出します。

ライブプロモーションでは、シェアがとても
大事になります。
シェアがなければ自分のリストの中だけで
終わってしまうからです。

プロモーションとは、
「人を動かす空気を作ること」

ライブをシェアして
くれた人にはプレゼントあげたり、
誰かとコラボをしたり、とにかく一人で
やらないことが大事です。

告知して公式LINEへ誘導したら、
そこから3日間のライブセミナーを行います。

ライブを見ている人からも公式LINEへ
登録を集めます。

ライブでは価値教育(問題提起や相手に行動を
起こさせる内容など)を発信していきましょう。

最終日は、Zoomセミナーなどクローズドな
形式にしてセールスをかけます。

2. セミナープロモーション

まずはSNSやブログで一気に告知し、
無料セミナーに集客します。

セミナーでファン化、教育をして、
そこでセールスも行います。

セミナーは自分のタイミングで何度も
開催できるのがいいところです。

1Dayセミナーやセッションに持って行くのも
いいでしょう。

ただ、ライブプロモーションなら途中で内容を
変えることができますが、セミナーは
アレンジがむずかしいのが特徴です。

1Dayセミナーだと「場が温まっていない」
「ホットな状態になりにくい」という
デメリットもあります

1度もプロモーション行ったことがない方は、
ライブプロモーションが一番ハードルが
低いと思います。

私がセミナープロモーションをやっていた頃は
3割ぐらいの成約率でした。

20人ぐらい来て6人ぐらいと成約していましたね。

3. ブログプロモーション

ブログプロモーションもライブプロモーションと
大筋は同じです。

スケジュールはきちんと組むことが大事です。

突然「販売」されてもお客様もびっくりして
しまうので、きちんと予定を組んで準備します。

売る商品の金額によって期間を決めます。

高額商品なら売る1ヶ月まえから関連する
ブログ記事を書き始めるといいでしょう。

日が近づくにつれて価値教育をして
公式LINEへ誘導していきます。

公式LINEでも価値教育しつつ、

「セミナーに興味ある方はスタンプください」
と反応をみます。

「なにか始まるんだ!」とワクワクして
もらうことが大事です。

「あと〇日で募集します」といって相手にも
心の準備をしてもらい、公式LINEへLPを
そのまま送ります。

その後、できる方は個別相談もすると
成約率は上がるでしょう。

ブログの良さは、落ち着いてできることです。
でも、1日3000字書く覚悟はあったほうがいい
と思います。

4. LINEプロモーション

LINEプロモーションは、動画とセッションを
組み合わせて行います。

まずSNSで公式LINEへリストを集めて
その中で毎日動画を送って、価値教育と
ファン化をします。

最後に個別セッションで商品をオファーする
やり方です。

こちらのいいところは仕組み化しやすい
ことです。

ライブだと「〇月〇日にライブ」が決まれば、
日程を変更できません。

しかしLINEで動画を送るプロモーション
ならいつでもできます。

LINEステップをくめば、みんな登録
したその日から順番に動画が見れます。

しかし気をつける点が2点あります。

・コミュニケーションがとれないこと
・完成度の高い動画を送る必要があること

ここで送る動画はきちんと準備して、見るに
耐えうる内容の動画にしないといけません。

ライブは多少ノリでどうにかなりますが、
動画はそれではいけません。

きちんとつくる自信がある場合は、LINE
プロモーションでもいいと思います。

ライブが忙しくて、仕組み化したい人には、
LINEプロモーションがおすすめですね。

5. メルマガプロモーション

最後にメルマガプロモーションです。

メルマガプロモーションは、
LINE のプロモーションとよく似ています。

メルマガに登録してもらいメルマガで
価値教育のメールを送ります。

LINE とちがい文章が長く書けるのが
メルマガの良い点です。

開封率は LINE の方が高いですが、
きちんと教育できるのはメルマガの方です。

ビジネス系だったらこちらのスタイルの方が
向くと思いますね。

こちらもかなり仕組み化しやすいのが
メリットです。

以上、5種類のプロモーションいかがでしたか?

実は私は、この5つのプロモーションのどれも
経験しています。

すべて自分が経験した立場からみなさんにも
アドバイスさせていただいてます。

それぞれにメリット・デメリットがあります
ので、まずは一番自分が慣れている媒体で
やるといいと思います。

 

プロモーションの本質とは?

ここでプロモーションの本質について
考えたいと思います。

プロモーションは、精度が命です。

「こんなもんでいいだろう」とあらくやれば
そんな結果がでますし、緻密にやれば確実に
結果が出せます。

なぜなら原理だからです。

ひとつひとつの工程を丁寧に丁寧にやれば
かならず売上が立ちます。

そのプロモーションで一番大事なことは、
コンセプトです。

「誰を、どこに、どんな方法で連れて行くのか?」

この3つが明確になっていることが、
プロモーションの売り上げを決めます。

例えば
「40代の太りやすくなったあなたを5日間の
ファスティングでマイナス5キロにさせます!」
です。

あなたの課題を私のメソッドでこう解決します
と一言で言えるようにしておきましょう。

何のイベントをしているのか分かりにくい
プロモーションで「空気感」をつくることは
できません。

このコンセプトの明確さが売上のクリアさです。

相手の課題と理想の未来が自分のコンセプトと
一致した時に「これだ」という商品ができます。

「なんでこんな商品が欲しいって分かった
んですか?」と言ってもらえるような商品に
なれば、それはとても良いコンセプトという
ことです。

 

プロモーションのマインドセット

さて、プロモーションを成功させるには
「3つのNOT」を壊していく必要があります。

お客様は基本的に‥
・見ない
・読まない
・信じない
だと覚えておいてください。

あなたの思い込み‥
・ブログ見てくれているだろう
・投稿を読んでくれているだろう
・私の言ってること信じてくれるだろう

ということはありませんか?
この考えから変えてきましょう。

売れている人は「相手は忙しい」ということを
前提に動いています。

スポットライトは相手に当てましょう。
自分に当ててはいけません。

ビジネスは自分を満たすためにあるのではなく、
相手を満たすからお金がもらえるんです。

今いちど「相手目線を失っていないか?」
自分をふりかえってプロモーションをしましょう。

 

セミナーが終わって‥

この日は、5時間かけてプロモーションの本質
〜具体的なノウハウまで伝えました。

プロジェクトFにはゼロスタートの人から、
すでにビジネスを構築している人まで、
さまざまなメンバーがいます。

セミナーでは自分がこの先どんなことをして
いくのかイメージしてもらうだけでもOKです。

もちろん、すでに自分のビジネスがある人は、
即実践してもらえます。

それぞれの状況に合わせてサポートさせて
いただくので、ご安心くださいね。

プロFでは普段から「Slack」という
メッセージアプリで一人ひとりの状況を
すべて見させてもらっています。

セミナーのあとはやることを明確にして
いくことが大事ですので「アクションプラン」
を必ずこのスラックへ投稿してもらいます。

毎回全員にアウトプットをしてもらい、
セミナーを「聞くだけ」で終わらせない環境を
整えていますよ。

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