今回のプロジェクトF（以下プロF）受講生様インタビューでは、
起業家・経営者の為の仕組み化スクール主宰／
いそべまきさんをご紹介します。

 

まきさんは3人のお子さんを育てるママでありながら
ビジネススクールの主宰や不動産投資もされています。

 

もともとは美容サロンを経営されていましたが、
SNSはこれまでに触れてきたことがなく、
オンラインビジネスは未知の分野だったそうです。

 

しかしプロFに入ってからは
実際にSNSを使いながら学びを深め、
素直に実践を重ねることで
インスタフォロワーが1.2万人越えへ！

 

そして、主宰するスクールは10ヶ月で
延べ60名の受講生さんを
迎えるまでになりました。

 

今回は、経営経験が豊富なまきさんだからこそ伝えられる、
どんなビジネスにも共通する成果を出す秘訣や
新たなことに挑戦する時の学び方のコツを伺いましたよ！

 

フランチャイズをバイアウト後、0歳の子どもがいながら初めてSNSに挑戦した

ーまずは、自己紹介をお願いできますか？

 

私はこれまで美容サロン40店舗のFC本部を経営し、３人目の子どもの出産をきっかけに、フランチャイズ本部をバイアウトしました。その後SNSで発信を始めて、起業家や経営者向けのビジネススクールを開校しています。よろしくお願いします！

 

ーすごいですね！それでは、まきさんの成果を聞かせてもらってもいいですか？

 

私は経営を20年以上と長くしていて、その中で店舗のフランチャイズ本部として４０店舗まで増やし、そこをバイアウトすることができたことと、バイアウトの前から不動産投資や株式投資の収入の柱を同時を作っていけたところですね。

 

ーそんな華々しい実績があるまきさんなのですが、プロFに入ってくれたのはいつでしたか？

 

約1年前です！

 

ーそれはオンラインビジネスを構築するために入ってきてくれたんですか？

 

そうですね。３人目の出産をした後だったのですが、バイアウトをすることで時間が生まれたんです。0歳の赤ちゃんがいる中でも何かできないかな？と思い始めました。
私はSNSを全く発信していなかったのですが、店舗スタッフもみんなしていたし、遅いかな？と思いつつも時代についていくためにも見始めました。そこでSNSの世界が盛り上がっていることを初めて知ったんです。それで、自分もSNSをしたいと思っていた時にめぐみさんのアカウントを見つけて、プロFへ入りました。

 

ーそこからインスタをバズらせて、今フォロワーは何万人ですか？

 

今は１万２千人です。

 

ーそこからフォロワーも増えて、スクールも開校して、たくさんの方に入ってもらっているんですよね。

 

そうですね、開校から10ヶ月くらいで延べ60名の方に入ってもらっています。

 

ー素晴らしいですね！！

 

明確なゴールを決めることが原動力になる

 

ー成果を出す秘訣をどんどん聞かせてもらいたいのですが、まきさんが実店舗の経営や不動産、オンラインビジネスもはじめられていて、いろんなビジネスで成果を出す秘訣はどんなものだったのでしょうか？

 

私はここまでに20年かかったんですけど、本当に貧乏な時代もあって、泥臭くやってきたんですよね。そこから成果のために必要だと思ったのは、「明確なゴールを描くこと」ということでした。最初は目の前のゴールで良くて、これをやったら次はここを目指そうと言うゴールでも進めたのですが、ある一定の時期を超えると、それだけでは頑張れなくなることに気づきました。私は明確なゴールがないと動けないし、それがあるからこそ、突き動かされて何でも乗り越えていくことができたんだと思います。

 

ーそれはどんなビジネスでも同じですよね。

 

そうですね、一緒だと思います。辛いこと、悲しいこと、悔しいことって、めちゃくちゃすごくたくさんありますよね。ビジネスは楽しいことばかりではないので、それを乗り越えていくための明確な理由がないと、その辛い出来事が大きければ大きいほど乗り越えられないんです。

 

ーまきさんの場合は、どういうゴールを設定しているのですか？

 

私が一番最初にゴールを作ったのは30歳の時です。それは「40歳になったらリタイアできる状態でいたい」という目標で、その先のゴールは自由になることでした。自由になるには、選択肢を増やす必要がある…仕事も好きだけど、選択肢を増やすということは、やらないといけないからやっている状態ではなく、やらなくて良くても自分で選んでやるという状態まで持っていく必要があると思いました。
その目標をエクセルの表に入れて、40歳にゴールするから何歳までに事業はこれくらい大きくして…という計画も入れながら決めていきました。

 

ーそこまで明確に逆算していたんですね！

 

そうですね、そうやってようやく動けました。

 

ーリタイアして１０ヵ年計画に落とすわけですよね。それはどうやっているのですか？

 

１０ヶ年は結構ざっくりしています。リタイアするには、お金が必要じゃないですか。お金を作っていくためには、事業としてはどれくらいの規模にならないといけないとか、私の場合はリタイアして終わりではなく、将来的に収入がないと不安なので、不動産投資をしなきゃ！と思い始めました。

 

ーなるほどね。ただ、「リタイアしたい」「◯◯したい」と言うようなゴールが明確にならない人がすごく多いと思うのですが、自分が“このために頑張れる”みたいなゴールは、どうやって作るんですか？

 

それは1日や2日でできるものではないと思っています。もちろん明確な人もいると思いますが、私の場合は1年くらいかけて作りました。最初は「こんな感じかな？」と思いながら仮で決めるんですが、その時点ではふわふわしている状態です。「本当にこれかな？」と思っても、一回決めることでいろんな人と関わり、経験を重ねる中で「やっぱりこうかも？」と考え直したりして、だんだんしっくりきました。それなので、時間をかけてでもいいから作るようにするといいと思います。

 

店舗経営とオンラインビジネス　２つの共通点とは？

 

ーまきさんは４０店舗の店舗経営をして、バイアウトもして、今度はオンラインビジネスに参入して…というようにいろんなことをやっていますよね。それぞれの共通点はありますか？

 

そうですね。「トレンドを掴むこと」と、「ポジショニングをすること」は同じだと思いました。

 

ーなるほどね！詳しく聞かせてください。

 

そうですね。SNSはいろんな媒体もあって、移り変わりは早いですが、伸びているもの、トレンドがあると思うので、それを掴んでいくことが大事だと思います。店舗業においても、これから流行っていく成長初期の段階と、成熟していく段階では参入の仕方は戦略が変わるので、トレンドを掴むことが大事だと思います。トレンドを早く掴めば、その後大きくビジネスを成長させることもできると思います。

 

ーまきさんがSNSに参入した時も、トレンドを掴んで始めたということですか？

 

トレンドを掴んだというか…「遅いじゃん、私！」と思いながら始めました。でも、SNSは盛り上がってるなと思いました。

 

ーまだいけるかもしれないなと思ったんですね。もう１つの“ポジショニングを明確に”とはどう言うことですか？

 

そうですね。本当にSNSを発信し始めて、ポジションニングに尽きると思いました。

コンテンツや無形商品の販売は、同じような内容でどんどんいろんな人が始めていると思います。私自身も、過去に学んできたことを自分の経験も交えて体系化してお伝えしています。“今は誰もやっていない”と思っていても、いずれ新たに同じような内容でビジネスを始める人が出てくるので、その中でも自分のポジションや強みを明確に持って発信する必要があると思っています。

そのポジショニングが大事であることは、フランチャイズの経験で学びました。

 

ーなるほどね。一般的には、ポジショニングをどう決めたらいいと思いますか？

 

自分の強みや得意から考えるのですが、自分の個性を発揮しすぎて、誰も求めてないことだといけないと思うので、ターゲットの人が求めることからずれないのもポイントです。今後必要とされる市場であるかも考えます。

あとはやはり、SNSは発信していくといろんな声を聞くことができて、ニーズも掴みやすいので、そういうところも取り入れながら常に考えていくことですかね。

 

未経験の分野を極めるには、先人に学ぶのが最短ルート

 

ーまきさんは店舗もバイアウトもして、経営者としてバリバリなのにも関わらず、プロFを長く継続してくれてますよね。なぜプロFへ入ってくれて、今も続けてくれているのでしょうか。

 

まずSNSを発信しようと思った時点では、今のようなビジネススクールをやることは何も決めていませんでした。SNS発信をしてみて、最初の方はやるからには成果に繋げないと意味がないし、私は目標がないと続かないと思いました。そこで、成果に繋げるのであれば、やはり独学よりも学んだ方が早いと思いました。

私の過去の経験からの考えなのですが、自分にない知識を自分で生み出すことはできないじゃないですか。自分は天才じゃないので、試行錯誤しても出てこないと思うんです。だから、学ぶことがゴールに近づく最短ルートだと思うんですね。

私は過去にもお店を倒産させそうになっていたところから、学んで実践することで業績が10倍になったこともありました。その経験からも、学びはとても大事であり、しかもできている人から学ぶのが一番早いと考えていました。

だから、SNSをする時も成果を出すのであれば、どこかで学んだ方がいいと思っていくつか探していたんです。その中で、めぐみさんが公開コンサルをされていた動画配信を拝見しました。もしSNSの起業したばかりの人が起業を教えているところだったら、私はその人に何をコンサルしてもらうんだと思っていたのですが…めぐみさんのお話を聞いてみると、SNSのことだけではなく、いろんなビジネスのことを含めてすごく的確に答えられていたので、すごいなと思ったんです。

 

ーSNSの世界は本当に怪しい人も多いですよね。やったことのないことを教えている人もいますもんね。

 

そうですね。あとは、SNSの発信するテクニックだけでは求めている成果に結びつかないかなと思っていたのですが、めぐみさんはロジカルに話されていたので、それがここで勉強しようと思った理由ですね。

 

学びを成果に繋げる秘訣は「素直さ」

ーまきさんは過去に、学びによって業績が10倍になったり、プロF入ってくれて、オンラインのマーケティングもしっかり掴んで実績出してくれているわけじゃないですか。

既にレベルの高い経営者でありながらまだ勉強するのか…！ということも、みんなにとって学びになっていると思います。そんなまきさんの学び方のコツや、学びを成果につなげる方法はありますか？

 

そうですね。何かに挑戦しようと思ったら、「早く学んで、素直にやる」というところだと思っています。自分の講座生さんや今まで教えてきた人たちのことを振り返ってみると、同じことやっていて成果に違いが出るのは、素直にやっているかどうかだと思いました。それは元々の経験値が少なくてもいいと思うんです。それでも、言われたことを素直に実行できる人の方が、成果を出して伸びていくという結果をこれまでたくさん見てきました。

 

ーただ、「素直にやる」ということを、これまでにも聞いたことがある人もすごく多いと思うんですね。でも、何が素直で何が素直じゃないのか、多分そこが分からないという人がいると思います。「これが素直ってこと！」というような具体的な例はありますか？

 

そうですね。逆に素直じゃない人の話で言うと、何か助言されたとしても「分かっているけどでも、◯◯だからできない」、「私には合っていない」と考えて、結局やらなかったり、自分なりにちょっとだけかじってやってみることが多いです。その結果、同じことを学び直したりして、いつまで経っても堂々巡りでビジネスが進まないという方はいると思います。

 

ーまきさん自身が、誰かに「こうした方がいいんじゃない？」「SNSはこういうふうにやったらいいよ！」と言われて、私らしくない、これはちょっとやりたくない…と思うことはないですか？

 

ありますよ！これでいいんだろうか、と思うこともありました。

 

ーそう思った時はどうするんですか？

 

そうですね、自分の欲しい成果やゴール設定があって、それに必要であればやると決めています。

 

ー本当に「決めたゴールに向かって、先人の学びからも必要なことだとされるものであれば、自分らしくなくても素直にやることが学びのコツ」と言うことですか？

 

その通りです。逆に、自分らしくないと思っていたことも、やってみることで新たな自分に出会えることもあるので、楽しいと思いますよ。

 

ー確かにそうですね。20年も経営している人はやっぱり本質ですね。逆に、なぜそんなにもモチベーションが続くんですか？

 

常にゴール設定をし、目標を立てていることと、それに対して自分がワクワクできているからです。みんなも、ワクワクできる目標を立てることができれば頑張れると思います。私はそれがすぐに見つかるタイプなんです。

 

ーワクワクする目標を見つけるコツってありますか？

 

やりたいか、やりたくないかじゃないですか？？

 

ー私もそれに共感します。“自分がワクワクするかしないか”という基準は、すごく大事ですよね。

 

私の場合は、数字が積み上がっていく実績や成果に喜びを感じるタイプで、とにかく数字を見るのが好きなんですよね。それなので、「このくらいの数字を得たい」と思えば、それに向かって楽しめるタイプです。

他の人であれば、例えば「誰かに感謝されたい」など、人によってそれぞれ何に満たされるかは違うので、自分が満たされるゴール設定がいいと思います。そうじゃないと頑張れないので、それぞれ違っていていいと思います。

 

ー私も数字が大好きだからすごく分かります。もっとまきさんのお話を聞きたい人はインスタをフォローして、発信を見てくださいね！！今日はありがとうございました！

 

ありがとうございました！

 

まとめ

 

経営歴20年越えのまきさんは、
リアルのビジネスもオンラインビジネスも
本質は似ているところがある
という話をしてくれました。

 

常に自分がワクワクできる目標を立てて
それに向かって必要な学びも
柔軟に取り入れていくことで
新しく挑戦したSNSやオンラインビジネスでも
成果を上げられていましたね。

 

そして自身の成長やビジネスの成果につなげる学びは、
「素直さ」がポイントだと
お話されていました。

 

たとえ、これまでの自分だったら
できないようなことでも
自分の目指すゴールに到達している
先人の学びを素直に実践できるかどうか
が大きな分かれ道となるのです。

 

まきさんの長年の経営経験から
どんなビジネスにおいても
ヒントになる成功の秘訣と、
自分だけのゴール設定をする大切さが
伝わるインタビューでした！

 

 

■いそべまきさん／起業家・経営者の為の仕組み化スクール主宰

いそべまきさんの
Instagram：https://www.instagram.com/isobemaki_/

 

公式LINE：https://lin.ee/4poV1VYZ

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