PDCAを高速で回そう！マーケティング総復習【5月リアルセミナー活動報告】
みなさんこんにちは、大東めぐみです！
5月25日（土）に
東京会場とオンラインで
プロFのリアルセミナーを開催しました。
今回は新しいメンバーが入る前の
継続生のみのセミナーだったのですが、
会場には242人、
オンライン配信含めて
合計434人が参加してくれました。
実は今回、
インスタ界のプリンス遠藤歩さんのチームに
撮影に入ってもらっていたんです。
最後に遠藤さんからも
今度SNSで発信していく上での重要なポイントを
聞かせていただけて
かなりスペシャルな回になりましたよ！
セミナーテーマは、
「マーケティングの総復習」でした。
今回は
自分自身のビジネスの現在地と
目指すゴールを明確にして
そこにあるギャップを
どう埋めていけばいいのか
考えてもらう時間をたくさん取りました。
メンバーからも、
「何度セミナー受けても新しい気づきがある」
「今までで一番、自分に落とし込みができました！」
「思考も感情も大きく動く1日でした！」
と数々のアウトプットがあり、
今回も大好評のセミナーでした。
今日は、
・価値観を変えないと結果は変わらない
・やると言ったことはやる！
・マーケティングフローを念頭にPDCAを回す
・全てはリサーチから始まる
以上の内容をまとめてお届けしますね！
価値観を変えないと結果は変わらない
みなさんは、
「今の自分は、過去の自分の選択の結果」
という言葉を聞いたことはありますか？
私自身、
この言葉を知ってから
本当に人生が変わりました。
人それぞれ違うと思いますが、
どんな人も何かしら、
欲しい結果がありますよね。
・収入を上げたい、売り上げを上げたい
・フォロワーさんが欲しい
・影響力が欲しい
・サポートしてくれる人が欲しい …など
このような、
自分が求めている結果は
何によって生み出されるかというと、
「スキル」です。
例えば、
発信のスキルがフォロワーの数を作り、
マーケティングのスキルがセールスの結果を作ります。
そして、
そのスキルを身につけようと思ったら、
当然、行動しないといけませんよね。
デザインスキルをつけようと思うのであれば、
毎日デザインの練習をしないと
デザインスキルは磨かれません。
自分で「行動」することでしか
スキルは身につけられないのですが、
その行動を起こすためには「感情」が必要です。
やる気があれば行動できるけど、
やる気がなければ行動できない…
みなさんも心当たりはありませんか？
さらに
その感情を作っているのは何かというと、
価値観やマインドセットです。
例えば、
・失敗したくない
・失敗は成功のもと
この２つの価値観の
どちらを持っているかによって、
最終的に得られる結果は大きく変わります。
自分の得たい結果は
どんな価値観やマインドセットを持つことで
叶えられるようになるのか、
そんな視点が大切なんです。
セミナーの中では、
まずは自分のビジョン、ゴールを言語化し
それを叶えるのに必要な価値観を考え、
メンバー同士でアウトプットし合ってもらいました。
今自分が持っている価値観は、
幼少期から今に至るまでに作られたものなので、
変えることはそう簡単ではありませんが、
価値観を変えなければ、結果は変わらないのです。
みなさんも
今の価値観を変えてでも
手に入れたいゴールから考えてみてくださいね。
やると言ったことはやる！
ここからさらに、
私のビジョンやゴール、価値観を共有しながら
起業家として持つべきマインドセットの話を
続けていきました。
自分でビジネスをしようと思うと、
自分の月商や年商、影響力は
自分の器以上に大きくなることはありません。
これを考えたときに、
取り組むべきことは何かというと
自分の器を大きくすることです。
そこで私がみなさんへ
一番おすすめしているマインドセットが
「規律」です。
規律とは、
目先の
やりたい／やりたくない
自分にとって快／不快
ではなく、
“自分のゴールに繋がる行動なのか”という視点から
望む結果のために
自分の決めたルールを守ることです。
・気が向いたら発信
・気が向いたらセールス
・気が向いたらセミナー
そんな状態では当然、
人から信頼されないですよね。
やると言ったことはやり、
できないことは約束をしないこと。
そして、
自分で決めた小さなルールを守り続けることが
信頼へ繋がるのです。
私自身もこれが最初からできていたわけではなく、
マインドセットを変えて
行動を続けてきたからこそ
この規律が身についてきました。
参加したメンバーからも、
「今の私に足りないのは規律だった！」
「自分との約束を守ります」
「目先のことだけではなく、年間計画を立てて動きます！」
とこれまでの自分を振り返り、
数々のアウトプットがありました。
マーケティングフローを念頭にPDCAを回そう！
ここからセミナーは本題の、
マーケティングの総復習へ。
そもそもマーケティングとは、
欲しい人に
欲しいタイミングで
欲しいものを
差し出す仕組みを構築することです。
商品を“売る”のが営業の仕事であり、
商品を“売れるようにする”のがマーケティングの仕事です。
ただ、
ビジネスをするときに
多くの方が陥る穴があります。
それは、
「自分」が主語になってしまうことです。
・私はこれを伝えたい
・私はこれを売りたい
というように、
自分が、自分が…
というようになってしまう人が多いのです。
しかし、
自分のビジネスを加速させるために必要なのは
「お客様思考」です。
お客様が自分と出会ってくれて、
ファンになってもらって、
商品を購入後、サービスを受けてもらうまでの
流れを整えておくことが大切です。
お客様の成果や満足に繋げるには
何ができるのか…
仮説を立てて実践し、結果を振り返り、
さらにまた改善策を立てていくことの繰り返し
＝PDCAを回すことがとても大切なのです。
セミナーの中で
メンバーに現状を聞いてみると、
・お客様から新たに認知してもらったり、
集客するところに課題がある人、
・価値観を伝えていくところができていない人
・セールスに苦手意識がある人…など
様々な声が上がりました。
これを踏まえ、
今の自分が取り組むべきところはどの部分で
具体的に何をすれば良いのか、
自分のビジネスを振り返りながら
アクションプランを立ててもらいました。
全てはリサーチから始まる
次に、
ビジネスやマーケティングの中で
何より欠かせないもののお話へ。
それは何かというと…
リサーチです。
「リサーチなんて当たり前」
「そんなこと知ってる！」
と思う人も多いのではないでしょうか？
リサーチの重要性はこれまで
いろんなところで耳にしていて、
知っている人も多いと思いますが、
実はこのリサーチが
きちんとできていない人が
とても多いのです。
そもそもみなさんは、
リサーチとは何か分かりますか？
リサーチとは、
情報を集めて分析をすることであり、
戦略を考えるためにすることです。
このリサーチができるだけで、
圧倒的にビジネスの成果が変わっていきます。
それほど大切なリサーチを
なぜ多くの人ができないのかというと…
それは
「すぐに答えが欲しいから」なんです。
リサーチしている時間に
自分のビジネスが進んでいない気になってしまい、
リサーチしなくて済むように
コンテンツを買ってしまうのです。
しかし、
自分で良いものを知らずして、
自分で良いものは作ることはできません。
自分の経験値を上げるためにも、
自分のビジネスで売れている分野のリサーチをし、
実際にお客様として体験し、
経験値を上げていくことも大切です。
このリサーチに関しては
メンバーからも、
「SNSを眺めているだけで、分析までできてなかった」
「リサーチが苦手、と言っていたけど、
それはめんどくさいと思っていただけだと気づけた」
など、
気づきがたくさんあるテーマでした。
セミナーの中ではさらに、
どのようにしてリサーチのなかで
情報収集し分析をしてけば良いのか
細かな方法まで説明していきました。
みなさんも
リサーチの中で、
情報に溺れてしまうのではなく、
売れている商品やアカウントの法則性や
その意味を見出してみてくださいね。
まとめ
今回のセミナーも
マインドセットから始め、
マーケティングを復習しながら
合間に実践をしっかり行いました。
その中で、
自分自身や自分のビジネスの現状を振り返り、
アイデアをブレストしていきました。
リアルセミナーだからこそ、
メンバー同士で共有することができ、
1人で学ぶよりも
たくさんの気づきを得られるんです。
プロFでは
スキルや学びになることだけでなく、
それを自分のビジネスに生かせるよう
メンバーがつまづく場所を考えながら
セミナー内容を考えています。
そして、
６月から新たなメンバーを迎え
総勢1000人を越えるコミュニティになります。
ますます盛り上がりを見せている
プロジェクトFが気になる方は
無料動画講座からご覧くださいね。
